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Voir le sommaire N°320 - février

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Autres concepts associés

E-commerce Neolane Ressources humaines Directeur commercial Neolane leads

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Zebaz.com lève 700 000 euros chez Siparex

Par Dominique FEVRE, 01/02/2012

L'annuaire collaboratif Zebaz. com trouve 700 000 euros auprès de Siparex. Cet apport de liquidités devrait permettre à cette base de données de décideurs participative, actualisée par ses contributeurs, de se développer.

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Corporama.fr lance son offre packagée de veille dédiée au B to B

Par Martine FUXA, 14/03/2011

Corporama.fr, site de recherche d'informations sur les entreprises en France, s'enrichit de nouveaux services de veille, packagés au sein d'abonnements.

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"Une augmentation de 26% des taux de conversion"

Emarketing.fr

Le 27 mai, Neolane lance une plateforme de marketing relationnel BtoB: Neolane Leads. Elle permet aux entreprises d'engager des dialogues one-to-one et d'obtenir des prospects très qualifiés. Le point avec François Laxalt, responsable marchés et innovations de l'éditeur de solutions marketing.

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Marketing >Marketing direct

Neolane Leads, nouvelle plate-forme de marketing BtoB

Par Claire Morel, 03/05/2010

Neolane vient d'annoncer le lancement de son premier progiciel BtoB, Neolane Leads, solution d'optimisation du cycle de prospection et de fidélisation.

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Marc Pontet (La Poste) : "Combler notre déficit de notoriété sur le BtoB"

Emarketing.fr

La Poste lance un nouveau positionnement BtoB, baptisé "La Poste Solutions Business". Au programme, un vaste plan de communication et de nouvelles solutions sur le marché. Le point avec Marc Pontet, directeur général adjoint, directeur marketing et commercial du Courrier du Groupe La Poste.

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"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"

ActionCo.fr

Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François Quesnel. Cet ancien directeur commercial dans le B to B est aujourd'hui cuisinier et propriétaire de son propre restaurant !

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04/01/2010

Stratégie commerciale >Vente

"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"

Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François Quesnel. Cet ancien directeur commercial B to B est aujourd'hui cuisinier et heureux de l'être !

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L'e-commerce B to B résiste malgré la crise

Par Laurent BAILLIARD, 25/11/2009

En dépit d'un premier semestre 2009 atone, le chiffre d'affaires de l'e-commerce B to B devrait finalement progresser de 2% en 2009.

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B to B : Orange lance un nouveau portail pour les TPE PME

Par Céline OZIEL, 23/10/2009

La filiale de France Telecom a mis en ligne Pro.orange.fr, en partenariat avec Lesechos.fr, Tpe-pme.com, Lesechosdelafranchise.com, NetPME.fr et Comptanoo.com.

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Lancôme Pro apporte une touche de fidélisation à son site

Par Céline OZIEL, 09/09/2009

L'agence Made By Digitas a réalisé la refonte du site www.lancome-pro.com doté d'une mécanique de fidélisation.

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E-commerce B to B : ce qui séduit les entreprises…

Par Ludovic BISCHOFF, 29/05/2009

Les professionnels sont de plus en plus séduits par la praticité du Web et par l'attrait des prix pratiqués sur ce canal de vente, selon une étude de la Fevad.

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Dossier : Fichiers clients et bases de données

Les fichiers clients sont indispensables aux entreprises pour bien connaître leurs clientèles et optimiser leurs opérations marketing. De la collecte de données clients, à la qualification, en passant par l'enrichissement, et l'analyse, tout ce qu'il faut savoir pour bien gérer sa base de données clients.

SOMMAIRE

Vocabulaire de la base de données et de la gestion de fichiers clients

Constituer une base de données

Qualifier et enrichir sa base de données

Analyser les données

Les spécificités du B to B

Gérer sa BDD

Les métiers de la gestion de fichiers et BDD

Juridique

Bibliographie

Coordonné par Christophe Moëc

Brand Advocate éduque la cible professionnelle de la RATP

Par François DESCHAMPS, 07/11/2008

L'agence de communication interactive est en charge de la campagne de sensibilisation B to B de la RATP : “Visite à Paris”.

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WhiteConcierge, spécialiste des services de conciergerie d'entreprise, s'implante en France

Par Isabelle DE CHAULIAC, 15/10/2008

Un nouveau service de conciergerie s'implante en France. L'entreprise originaire de Grande-Bretagne offre plusieurs niveaux de services aux entreprises.

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