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Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008
Pyramide des âges oblige, les cadres se font de plus en plus désirer. Comment attirer et fidéliser les talents quand on est une PME? En faisant preuve d'ingéniosité.
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Crédits :FOTOLIA/STEPHAN RAJEWSKI
Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008
Comment êtes-vous perçu par votre entourage professionnel? Au-delà de la simple curiosité narcissique, la réponse à cette question relève de la problématique managériale. Une évaluation dite à 360° (à la fois par vos pairs et vos subordonnés) permettra d'améliorer vos pratiques.
RéagirAction Commerciale n°273 - Avril 2007
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°273 - Avril 2007
Le golden parachute est encore mal perçu par les entreprises, et les cadres dirigeants peu nombreux à en demander. Vous pouvez pourtant franchir le pas. Explications.
RéagirAction Commerciale n°262 - Avril 2006
Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à la finance en passant par la technique. Adaptabilité, empathie et curiosité sont indispensables pour réussir ce challenge, voie royale pour un poste de directeur général de la maison mère.
RéagirAction Commerciale n°244 - Septembre 2004
Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.
RéagirAction Commerciale n°219 - Mai 2002
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
