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Pénurie de cadres: comment les PME s'en sortent

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

Pyramide des âges oblige, les cadres se font de plus en plus désirer. Comment attirer et fidéliser les talents quand on est une PME? En faisant preuve d'ingéniosité.

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Crédits :FOTOLIA/STEPHAN RAJEWSKI

Et si vous vous faisiez évaluer par vos collaborateurs?

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

Comment êtes-vous perçu par votre entourage professionnel? Au-delà de la simple curiosité narcissique, la réponse à cette question relève de la problématique managériale. Une évaluation dite à 360° (à la fois par vos pairs et vos subordonnés) permettra d'améliorer vos pratiques.

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Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?

Action Commerciale n°273 - Avril 2007

Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.

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Pouvez-vous négocier un golden parachute?

Action Commerciale n°273 - Avril 2007

Le golden parachute est encore mal perçu par les entreprises, et les cadres dirigeants peu nombreux à en demander. Vous pouvez pourtant franchir le pas. Explications.

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Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit

Action Commerciale n°262 - Avril 2006

Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à la finance en passant par la technique. Adaptabilité, empathie et curiosité sont indispensables pour réussir ce challenge, voie royale pour un poste de directeur général de la maison mère.

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Sachez repérer les futurs managers dans votre équipe

Action Commerciale n°244 - Septembre 2004

Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.

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Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs

Action Commerciale n°219 - Mai 2002

Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.

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