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27/01/2010 - Actionco.fr SCT Telecom intensifie l'accompagnement de ses commerciaux L'opérateur telecom SCT Telecom renforce la formation de ses forces de vente et investi dans leur prise de rendez-vous d'affaires. Formation commerciaux \| Sct telecom \| Eric heudeleine \| Opérateur telecom
21/01/2010 - ChefdEntreprise.com Aquarelle se met aux coffrets-cadeaux Aquarelle.com, spécialiste de la vente de fleurs sur internet, propose désormais des coffrets-cadeaux sur son nouveau site : www.aquarelle-coffrets.com. Coût : de 49 € à 599 €. Aquarelle.com \| Coffrets cadeaux

01/06/2009 - Chef d'entreprise Magazine N°39 UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi. Incentive \| Réseau de revendeurs \| Revendeurs \| Challenge
01/05/2009 - Action Commerciale N°296 A chaque fonction son challenge Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux. Motivation \| Management commercial \| Roi \| Commerciaux itinérants \| Télévendeurs \| Commerciaux terrain \| Techniques de vente \| Nextira one \| EDF \| Réseau de revendeurs \| Revendeurs \| Coliposte \| Concours de vente \| Objectifs commerciaux \| Stimulation \| Mma \| Commerciaux grands comptes \| Motivation des forces de vente \| Système d'évaluation \| Critères d'évaluation \| Système de motivation
Dossier : Manager et motiver La réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes. SOMMAIRE Les éléments clés d'une motivation réussie Les techniques de management Favoriser le bien-être au travail Mesurer la démotivation et identifier les signes précurseurs Bibliographie Coordonné par Christophe Moëc
01/04/2009 - Marketing Magazine N°130 La dotation, un marché en pleine mutation Entre la carte-cadeau, en passe de supplanter le chèque, et le coffret, en embuscade, la dotation vit une seconde jeunesse. Preuve de la vitalité du secteur, les agences indépendantes tombent peu à peu dans le giron de grands groupes. Motivation \| Fidélisation \| Chèques cadeaux \| Programme de fidélité \| Incentive \| Kouro sivo \| Cadhoc \| Euro rscg 360 \| Accentiv' kadéos \| Dotations \| Smartbox \| Carte cadeaux \| Coffrets cadeaux \| Eric demonchy
03/02/2009 - ChefdEntreprise.com Smartbox lance une solution clés en main pour les opérations d'incentives commerciales Smartbox, spécialiste des coffrets-cadeaux, lance une solution clés en main dédiée aux directions commerciales et marketing dans le cadre de leurs incentives commerciales. Incentive \| Smartbox \| Challenge 10
01/02/2009 - Action Commerciale N°293 5 conseils pour réussir votre challenge commercial Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le challenge commercial est un outil de motivation très utile. Mais pour qu'il soit véritablement efficace, quelques règles s'imposent. Motivation
01/01/2009 - Action Commerciale N°292 FAITES PASSER LE COURANT Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs. Coriolis \| Vente indirecte \| Distribution indirecte \| Isover \| Distributeurs \| Revendeurs \| Mcafee \| Viessmann \| Pacoplatre \| Animation de réseaux
01/05/2007 - Chef d'entreprise Magazine N°18 MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques principes de base. Explications. Jeux concours \| Revendeurs \| Kouro sivo \| Tir groupé \| Vendeurs

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01/05/2009 - Action Commerciale N°296 A chaque fonction son challenge Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux. Motivation \| Management commercial \| Roi \| Commerciaux itinérants \| Télévendeurs \| Commerciaux terrain \| Techniques de vente \| Nextira one \| EDF \| Réseau de revendeurs \| Revendeurs \| Coliposte \| Concours de vente \| Objectifs commerciaux \| Stimulation \| Mma \| Commerciaux grands comptes \| Motivation des forces de vente \| Système d'évaluation \| Critères d'évaluation \| Système de motivation
Dossier : Manager et motiver La réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes. SOMMAIRE Les éléments clés d'une motivation réussie Les techniques de management Favoriser le bien-être au travail Mesurer la démotivation et identifier les signes précurseurs Bibliographie Coordonné par Christophe Moëc
01/04/2009 - Marketing Magazine N°130 La dotation, un marché en pleine mutation Entre la carte-cadeau, en passe de supplanter le chèque, et le coffret, en embuscade, la dotation vit une seconde jeunesse. Preuve de la vitalité du secteur, les agences indépendantes tombent peu à peu dans le giron de grands groupes. Motivation \| Fidélisation \| Chèques cadeaux \| Programme de fidélité \| Incentive \| Kouro sivo \| Cadhoc \| Euro rscg 360 \| Accentiv' kadéos \| Dotations \| Smartbox \| Carte cadeaux \| Coffrets cadeaux \| Eric demonchy
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