Fil actus
Par Amélie MOYNOT, 19/01/2012
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des vendeurs grands comptes internationaux.
RéagirPar Céline Tridon, 06/10/2011
Toute PME qui en fait la demande pourra recevoir cinq "chèques-coaching", pour bénéficier des conseils d'un expert en matière de développement à l'international.
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Crédits :Fotolia/Christemo
Chef d'entreprise Magazine n°61 - Septembre 2011
Ni formation ni séance de consulting ou de thérapie, le coaching est un dispositif d'aide au dirigeant à vocation pragmatique, où l'implication du coaché est primordiale. Explications.
RéagirPar Carine GUICHETEAU, 15/02/2011
Briser l'isolement du chef d'entreprise et gagner du temps, tels sont les avantages les plus évidents pour un dirigeant qui se fait coacher par un mentor. Retours d'expérience.
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Depuis trois ans, Florence Alvarez-Durca coache les commerciaux à leur arrivée chez Orsys.
Action Commerciale n°309 - Novembre 2010
Orsys, spécialiste français de la formation informatique, met un coach à disposition de ses nouveaux commerciaux, afin d'identifier rapidement les faiblesses de chaque recrue et de faciliter ainsi sa prise de poste.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 25/05/2010
Selon un baromètre* réalisé par Cegos et l'Élection du service client de l'année, le développement de la relation client passe par les hommes mais aussi par la formation et le coaching.
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16/04/2010
François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching.
1 commentaire(s)Par Isabelle DE CHAULIAC, 05/05/2009
Lancé en avril dernier, Call and Coach est un service de mise en relation téléphonique immédiate avec 30 experts du monde de l'entreprise.
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Silvana Frazzetta est fondatrice de la société Atmosphère Coaching, spécialisée en management et évolution professionnelle.
Action Commerciale n°294 - Mars 2009
Certaines situations professionnelles peuvent provoquer des doutes, voire générer des blocages. En voici quatre pour lesquelles il est possible de faire appel à un coach.
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15/09/2008
Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce n'est pas toujours le cas... Pourquoi, dès lors, ne pas avoir recours à un coach ?
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Crédits :FOTOLIA/RADOSLAW KORGA/LD
Décision Achats n°117 - Septembre 2008
Dans l'univers des ressources humaines, les prestations de coaching représentent une niche que peu de services achats ont encore investie. Pourtant, leur champ de compétences pourrait être utilisé pour le référencement de coachs, en adéquation avec les besoins des collaborateurs de l'entreprise.
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Chef d'entreprise Magazine n°30 - Juillet 2008
Chaque semaine, ils confient leurs erreurs, questions ou doutes à un coach qui les guide dans leur métier de patron. Qu'en pensent-ils? Ont-ils vraiment progressé? Témoignages.
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Crédits :FOTOLIA/JAMES STEIDL/LD
Chef d'entreprise Magazine n°25 - Février 2008
Deuil, maladie, divorce... Quand on est patron, on ne doit pas se laisser «polluer» par les coups durs qui jalonnent la vie privée. Dans l'adversité, certains parviennent à faire face, d'autres ont besoin d'aide. Récits et confidences.
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Crédits :ARTVILLE/CD
Décision Achats n°111 - Février 2008
L'outplacement occupe une place à part dans l'univers des prestations intellectuelles. Les acheteurs, chargés de référencer les cabinets en tandem avec les RH, doivent donc veiller à la qualité des prestations et de l'accompagnement proposé, bien avant de se pencher sur le prix.
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Grâce au coaching, Pascal Gressard a augmenté son chiffre d'affaires de 60% en deux ans.
Artisans Mag' n°46 - Novembre 2007
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
