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Équipements et services >Informatisation des forces de vente

Open Bee lance une appli pour les commerciaux nomades

Par Laure TREHOREL, 08/11/2011

Open Bee, éditeur de solutions de gestion électronique de documents, lance son application Smartphones, accompagnant ainsi les forces de vente terrain.

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Équipements et services

RTE Technologies propose une solution de "geomanagement"

Par Laure TREHOREL, 24/09/2010

Le spécialiste des technologies de mobilité et de géolocalisation lance un outil de gestion d'activité des personnels itinérants.

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Ressources humaines >Recrutement

Les recrutements dans le commerce redémarrent

Par Laure TREHOREL, 22/02/2010

Selon Page Personnel, filiale de Michael Page International, l'embauche repart dans les métiers du commerce. Les chefs de secteur grande consommation ont en particulier la cote auprès des recruteurs.

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05/06/2009

Ressources humaines >Motivation

"Les entreprises où il fait bon travailler savent écouter leurs collaborateurs"

L'Institut Great Place to Work dresse le palmarès des entreprises où il fait bon travailler. Son directeur, Patrick Dumoulin, nous livre le secret de ces entreprises qui parviennent à placer les collaborateurs au cœur de leurs préoccupations.

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Crédits :FOTOLIA/MYKOLA VELYCHKO

Ressources humaines >Management

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Chef d'entreprise Magazine n°38 - Mai 2009

Vous êtes au siège, vos commerciaux sur le terrain. Pas question, pour autant, de les laisser livrés à eux-mêmes. Contacts individuels, réunions d'équipe, reporting régulier... Toutes les méthodes sont bonnes pour suivre leur activité et les motiver malgré les kilomètres.

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Crédits :ALEXQ / FOTOLIA

Ressources humaines >Motivation

A chaque fonction son challenge

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.

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AXA France embauchera près de 1 800 commerciaux en 2009

Par Isabelle DE CHAULIAC, 11/03/2009

En 2009, Axa France poursuit sa politique offensive de recrutement avec un plan de 2 000 embauches d'ici à la fin de l'année, dont près de 1 800 à des fonctions commerciales.

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Les étudiants ont une bonne image du métier de commercial

Par Anne-Françoise RABAUD, 01/07/2008

Quelle perception les étudiants ont-ils des métiers commerciaux ? La Chambre de commerce et d'industrie de Paris, Avancia et Negocia ont enquêté.

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L'avis de Marc Penide, consultant chez Exponentiel, société de conseil en efficacité commerciale «La présence du directeur commercial ne doit pas ...

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers de proximité. Et à ne plus descendre que très rarement à la rencontre des clients. Pourtant, un retour régulier sur le terrain est riche d'enseignements.

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Crédits :DARKSLIDE PRODUCTIONS/CORBIS/DG

Les commerciaux toujours dans la Course

Action Commerciale n°278 - Octobre 2007

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?

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Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ?

Action Commerciale n°257 - Novembre 2005

Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt d'un outil de veille…

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Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Action Commerciale n°255 - Septembre 2005

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?

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