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Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces en situation de mobilité. Vous devez leur donner les outils qui leur permettent d'avoir accès aux données clients à distance et de proposer des démonstrations produits dynamiques.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 03/07/2009
L'agence web Axecibles, qui conçoit et réalise des sites internet professionnels, recrute partout en France.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 30/06/2009
Les commerciaux, les métiers manuels, les techniciens et les ingénieurs sont à nouveau les profils les plus recherchés à travers le monde en 2009, selon une étude publiée par Manpower.
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Action Commerciale n°295 - Avril 2009
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la société lui confère. Aujourd'hui, plus que jamais sans doute, les entreprises doivent pourtant orienter leur stratégie vers la fidélisation de leurs clients. Voici quelques pistes pour mettre la relation client au coeur de votre stratégie commerciale.
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Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
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19/01/2009
"La mission d'un commercial ne doit pas s'arrêter à la vente, il doit également chercher à fidéliser ses clients", explique Benjamin Rousseau auteur de 'Vendre et Fidéliser', un ouvrage publié aux Editions Insep Consulting.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 12/09/2008
Sur www.powervendeur.com, les candidats déposent leur CV ainsi qu'une vidéo. Un atout supplémentaire pour se faire connaître aux auprès des entreprises et l'occasion d'être récompensé.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 10/07/2008
Seuls 60% des acheteurs français jugent leurs relations avec les commerciaux “bonnes” ou “excellentes”. C'est ce qui ressort d'une enquête* menée par DDI , société de conseil en ressources humaines.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 01/07/2008
Quelle perception les étudiants ont-ils des métiers commerciaux ? La Chambre de commerce et d'industrie de Paris, Avancia et Negocia ont enquêté.
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Action Commerciale n°287 - Juillet 2008
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et des activités simples pour des retrouvailles chaleureuses.
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Chef d'entreprise Magazine n°29 - Juin 2008
Les agents commerciaux peuvent représenter une alternative intéressante pour les PME qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés en limitant leurs investissements. Gros plan sur une profession en pleine expansion.
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Chef d'entreprise Magazine n°28 - Mai 2008
Votre dernier-né est tout beau, tout innovant. Reste à le vendre. Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de votre équipe commerciale dès ses premiers pas.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 22/04/2008
Avec l'ambition d'atteindre 1000 collaborateurs d'ici 10 ans, Alcimed entend recruter 70 nouveaux consultants et commerciaux pour assurer sa croissance.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 29/02/2008
Euromobile, média d'affichage mobile nouvelle génération, renforce son équipe commerciale pour assurer son développement.
RéagirAction Commerciale n°282 - Février 2008
L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne sont pas satisfaits des compétences de leurs interlocuteurs.
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Chef d'entreprise Magazine n°25 - Février 2008
Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier.
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Action Commerciale n°278 - Octobre 2007
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?
RéagirAction Commerciale n°267 - Octobre 2006
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces jeunes vendeurs qui font évoluer la fonction commerciale.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
