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Par Laure TREHOREL, 05/09/2011
L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport à 2010.
RéagirPar Laure TREHOREL, 18/10/2010
Les salaires de la fonction commerciale sont sur la pente ascendante, selon l'étude annuelle sur les rémunérations de Maesina International Search et Hewitt Associates.
RéagirPar Laure TREHOREL, 13/09/2010
Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes et femmes.
RéagirPar Laure TREHOREL, 18/06/2010
7,2/10, c'est la note générale obtenue par les directeurs commerciaux dans le cadre du 1er baromètre goFluent, évaluant le niveau d'anglais en entreprise.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 26/05/2009
Agora Fonctions est composée de 13 communautés de fonctions indépendantes et destinées aux personnes exerçant le même métier dans de grandes entreprises.
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Erik Monjalous, directeur commercial et marketing de l'Agence France Presse (AFP)
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse.
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09/12/2008
Le directeur commercial, de plus en plus sollicité, doit veiller à garder des espaces de communication avec ses équipes. Jean-François Moine, consultant au sein de la Cegos et auteur de l'ouvrage “Être un bon communicant”, livre ses conseils.
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À l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises : le financement bancaire des forces de vente.
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ActionCo.fr
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats qui rendent toujours plus complexes leurs actions commerciales. Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants Commerciaux de France, nous livre sa vision d'une fonction qui a beaucoup évolué et qui doit encore trouver quelques ressorts pour s'adapter au mieux à la conjoncture actuelle.
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14/10/2008
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des DCF nous livre sa vision d'une fonction qui a beaucoup évolué ces dernières années.
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L'avis de Marc Penide, consultant chez Exponentiel, société de conseil en efficacité commerciale «La présence du directeur commercial ne doit pas ...
Action Commerciale n°281 - Janvier 2008
Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers de proximité. Et à ne plus descendre que très rarement à la rencontre des clients. Pourtant, un retour régulier sur le terrain est riche d'enseignements.
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Crédits :GETTY IMAGES / DIGITAL VISION / CD
Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Votre directeur général vous annonce votre accession au comité de direction. Intégrer cette assemblée vous garantit d'influer sur la politique de l'entreprise. Mais cette responsabilité nouvelle va aussi vous exposer aux yeux de vos pairs. Il est donc important de préparer minutieusement votre entrée au «co dir».
RéagirAction Commerciale n°273 - Avril 2007
Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec ses clients, seul moyen, selon lui, d'assurer un bon suivi des dossiers.
RéagirAction Commerciale n°262 - Avril 2006
Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à la finance en passant par la technique. Adaptabilité, empathie et curiosité sont indispensables pour réussir ce challenge, voie royale pour un poste de directeur général de la maison mère.
RéagirAction Commerciale n°257 - Novembre 2005
Les directeurs commerciaux sont les chouchous des salariés. C'est ce qui ressort d'une enquête menée sur les fonctions préférées dans l'entreprise.
RéagirAction Commerciale n°251 - Mars 2005
De nombreuses perspectives d’évolution sont possibles après la direction commerciale. Sachez analyser vos compétences pour ne pas vous tromper.
RéagirAction Commerciale n°237 - Janvier 2004
On ne s’assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.
RéagirAction Commerciale n°204 - Avril 2001
Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il d’une simple traduction du terme “directeur commercial“ dans la langue de Shakespeare ou bien faut-il y voir une raison plus profonde liée à l’évolution de la vente ?
RéagirAction Commerciale n°198 - Novembre 2000
Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux – challenges, conventions, voyages – sont venus se greffer d'autres leviers comme la formation, la perspective d'évolution de carrière. Revue de détail.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Acheteurs en magasin de produits culturels, livres essentiellement.
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Fichier d'acheteurs VPC de produits BIO. Le fichier BIOPHARM est composé d'acheteurs de produits alimentaires BIO tels que les produits de la ruche, les jus bio, les tisanes bio ou encore les ...
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La Semaine du Véhicule d'Entreprise s'est consacrée aux responsables de parc automobile. Le fichier offre donc l'opportunité de cibler des acheteurs de véhicules particuliers, utilitaires ou ...
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
