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À portée de main, les stratégies, les méthodes et les outils qui font vendre...
Articles liés au concept "Distributeurs"
Microsoft et Ingram Micro renforcent leurs revendeurs communs
Par Laure TREHOREL, 12/05/2010
Microsoft et Ingram Micro lancent un programme d'engagement des solutions Microsoft Online Services auprès de leurs revendeurs communs.
RéagirBee Ware recrute des distributeurs
Par Laure TREHOREL, 06/04/2010
Bee Ware, spécialiste de la sécurité informatique, renforce son canal de vente indirecte par la recherche de partenaires distributeurs en France et à l'international.
RéagirPro&Cie utilise le Web pour doper ses ventes
Par Laure TREHOREL, 11/03/2010
Le spécialiste de l'électroménager a mis en place un système de réservation en ligne pour développer ses performances commerciales. Les premiers retours sont positifs.
RéagirMessage Business lance un kit partenaires
Par Laure TREHOREL, 26/01/2010
Le routeur Message Business a mis en place un kit d'outils complémentaires à disposition de ses partenaires, actuels et à venir.
RéagirCanon France recrute 50 commerciaux pour ses partenaires distributeurs
Par Ludovic BISCHOFF, 13/11/2009
Canon France lance un programme de recrutement pour ses partenaires distributeurs. Les postes sont à pourvoir avant fin 2009 et concernent l'Ile-de-France, Lyon, Nantes, Strasbourg et Tours.
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Crédits :FOTOLIA/JULIEN TROMEUR
CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte? Retours d'expériences.
2 commentaire(s)
FAITES PASSER LE COURANT
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.
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Crédits :ROBYNMAC/FOTOLIA/LD
5 critères pour évaluer vos distributeurs
Action Commerciale n°290 - Novembre 2008
Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos besoins. Pour vous forger une idée précise de la relation qui vous lie avec chacun d'eux, considérez ces cinq critères d'évaluation i et aDDrenez à vous Doser les bonnes Questions. J
RéagirCamif collectivités “se porte bien”
Par Florent MAILLET, 30/10/2008
La branche achats publics, qui fournit de nombreuses collectivités locales, rappelle “qu'elle n'est pas concernée par les procédures collectives qui touchent Camif Particuliers et Camif SA”.
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Crédits :ANDRES RODRIGUEZ / FOTOLIA.COM
Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?
Chef d'entreprise Magazine n°29 - Juin 2008
L'essor de re-commerce peut inciter vos distributeurs à créer un site marchand. Pouvez-vous le leur interdire? Ont-ils le droit de le créer sans votre approbation? Ces questions complexes nécessitent un dialogue, pour une juste répartition des gains.
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Crédits :Source: Interbrand
Interbrand place H&M en tête des distributeurs
Marketing Magazine n°123 - Juin 2008
Chaque année, Interbrand établit un classement des marques mondiales. Cette fois, la société a décliné le concept sur les enseignes de distribution les plus performantes en Europe.
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Lionel Bobot, professeur au centre de formation Advancia-Négocia et auteur de Négociateur stratège aux Editions Choiseul à paraître en mai 2008
Fournisseurs et distributeurs: la nouvelle donne commerciale
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
Les lois régissant les relations entre fournisseurs et distributeurs évoluent. Voici un état des lieux de ces débats.
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«Les Experts» de l'aspiration font la course pour Manhattan
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
La Générale d'Aspiration organise son premier challenge commercial pour stimuler ses distributeurs et installateurs.
RéagirCarlson Wagonlit Travel signe avec Sabre
Par Romain RIVIERE, 13/03/2008
Une quarantaine d'agences françaises de Carlson Wagonlit Travel vont accéder aux services du GDS américain Sabre.
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Laure Paganini directrice générale de Marionnaud France
Marionnaud se refait une beauté
Marketing Magazine n°120 - Mars 2008
Après une période difficile, le distributeur veut renouer avec la success story de ses débuts. Pour réussir, il met sur pied une stratégie marketing plus agressive.
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Le témoignage de Willy Hodin, directeur général du Groupe Pharmaréférence «Les visites mystères, ça marche!» «Nous organisons des visites ...
Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères
Action Commerciale n°282 - Février 2008
Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, pas question de mener ce type d'opération sans la collaboration de votre distributeur...
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Vos réactions
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
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Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010
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Société de vente par correspondance de prêt à porter féminin. Acheteuses VPC de prêt-à-porter féminin très haut de gamme, type haute couture. La clientèle de l'enseigne, est une femme élégante, ...
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