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Par Laure TREHOREL, 01/06/2010
L'opérateur telecom pour entreprises Alphalink souhaite compléter son réseau de distributeurs par le recrutement de 40 nouveaux partenaires.
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Deux cents revendeurs et futurs partenaires étaient réunis.
Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Lors du salon IT Partner, dédié aux professionnels de l'Internet et des télécoms, Magic Online, un fournisseur d'accès à Internet, a organisé un tournoi de poker afin de se faire connaître auprès des revendeurs qu'il souhaite recruter.
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Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.
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L'expert Eric Mongrolle est professeur à l'Essec au sein de la chaire vente et stratégie marketing.
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un besoin stratégique pour être rentable. Elle doit également faire l'objet d'une communication transparente et constructive avec vos revendeurs,
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 16/12/2008
L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 04/12/2008
La division scanners professionnels se développe chez Kodak avec la signature d'un nouveau contrat de distribution.
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Microsoft propose à ses revendeurs de construire leurs opérations de marketing direct depuis son site web via des mailings personnalisés.
Action Commerciale n°291 - Décembre 2008
Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 27/06/2008
Céleste, fournisseur de solutions haut débit pour les entreprises, réorganise sa force de vente pour adresser de plus grosses PME en mode indirect.
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Joël Hamon, directeur général Europe du Sud de GN Netcom-Jabra, a demandé à sa force de vente d'abandonner la vente directe.
Action Commerciale n°286 - Juin 2008
Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en parallèle, a réagi en passant à l'indirect.
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Avec l'enseigne Carrefour, Dell se lance dans la vente indirecte en Europe.
Action Commerciale n°281 - Janvier 2008
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente directe à distance.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
