Magazines

Voir le sommaire N°320 - février

rELEVEZ VOS Défis commerciaux !

ACTION COMMERCIALE

Le tout dans un seul pack pour seulement 115 € par mois !

Abonnez-vous vite

Articles liés au concept "Distribution indirecte"

Autres concepts associés

Revendeurs Stratégie commerciale Vente indirecte

[+] Tous les mots clés [+] Mots clés les plus utilisés

Stratégie commerciale >Animation de réseaux

Alphalink recrute 40 nouveaux partenaires

Par Laure TREHOREL, 01/06/2010

L'opérateur telecom pour entreprises Alphalink souhaite compléter son réseau de distributeurs par le recrutement de 40 nouveaux partenaires.

Réagir

Deux cents revendeurs et futurs partenaires étaient réunis.

Stratégie commerciale >Animation de réseaux

Magic Online mise sur le poker pour recruter ses revendeurs

Action Commerciale n°304 - Avril 2010

Lors du salon IT Partner, dédié aux professionnels de l'Internet et des télécoms, Magic Online, un fournisseur d'accès à Internet, a organisé un tournoi de poker afin de se faire connaître auprès des revendeurs qu'il souhaite recruter.

Réagir

Marketing >Animation commerciale

FAITES PASSER LE COURANT

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.

Réagir

L'expert Eric Mongrolle est professeur à l'Essec au sein de la chaire vente et stratégie marketing.

Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un besoin stratégique pour être rentable. Elle doit également faire l'objet d'une communication transparente et constructive avec vos revendeurs,

Réagir

Alinto recrute des partenaires

Par Isabelle DE CHAULIAC, 16/12/2008

L'éditeur de solutions de messagerie Alinto, dynamise son axe de commercialisation indirecte en annonçant une nouvelle vague de recrutement de partenaires commerciaux.

Réagir

Kodak choisit Spigraph comme nouveau distributeur

Par Isabelle DE CHAULIAC, 04/12/2008

La division scanners professionnels se développe chez Kodak avec la signature d'un nouveau contrat de distribution.

Réagir

Microsoft propose à ses revendeurs de construire leurs opérations de marketing direct depuis son site web via des mailings personnalisés.

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer.

Réagir

Céleste se repositionne pour adresser le mid market en mode indirect

Par Aude ABOUCAYA, 27/06/2008

Céleste, fournisseur de solutions haut débit pour les entreprises, réorganise sa force de vente pour adresser de plus grosses PME en mode indirect.

Réagir

Joël Hamon, directeur général Europe du Sud de GN Netcom-Jabra, a demandé à sa force de vente d'abandonner la vente directe.

GN Netcom-Jabra adopte le mode 100% indirect

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en parallèle, a réagi en passant à l'indirect.

Réagir

Avec l'enseigne Carrefour, Dell se lance dans la vente indirecte en Europe.

Dell débute l'année en passant à l'indirect

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente directe à distance.

Réagir