Fil actus
Par Amélie MOYNOT, 21/09/2011
La nouvelle école de formation à la vente du fournisseur d'imprimantes permet à des étudiants en commerce d'apprendre le métier. Et à Ricoh de recruter ses futurs collaborateurs.
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Par Laurent BAILLIARD, 02/05/2011
Une formation de responsable du développement commercial et un emploi à la clé, c'est ce que propose Hilti Academy.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 31/01/2011
Afin de transmettre les valeurs de l'entreprise, mais aussi de former les nouveaux commerciaux à ses produits, Orexad monte une véritable structure dédiée à la formation.
RéagirPar Elisa LHEUREUX, 30/04/2010
Adecco prépare le renforcement de ses équipes commerciales en “offrant” une formation de responsable commercial à 20 apprentis.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 13/11/2009
ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux premières années dans le groupe.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 12/10/2009
Les 315 magasins Téléphone Store bénéficient dorénavant de leur propre école de formation, l'École Téléphone Store, afin de former leurs vendeurs.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 14/09/2009
Le Groupe Chèque Déjeuner souhaite former ses propres commerciaux au travers de la création d'un institut de formation ouvert aux demandeurs d'emploi.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 25/06/2009
Un an après leur réouverture, le succès des écoles de vente conduit Xerox à ouvrir deux nouveaux établissements à Lille et à Strasbourg.
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Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Alors que Xerox vient de rouvrir son école de vente, Philippe Martinez, le p-dg de Xerox France, nous livre sa vision de l'évolution des profils des commerciaux en général.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 26/11/2008
La branche de distribution de l'opérateur mobile SFR a ouvert au mois d'octobre sa propre école de vente. Au même moment que Bouygues Télécom. Une mode chez les opérateurs français !
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 18/11/2008
Pour accompagner l'essor de son réseau de distribution, Réseau Clubs Bouygues Telecom (RCBT) a ouvert sa propre école de vente en octobre. Une initiative pour favoriser l'embauche de jeunes en CDI.
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Note: Ce classement, établi en septembre 2008 par le Financial Times, compte au total 50 écoles, dont 18 françaises.
Action Commerciale n°290 - Novembre 2008
Le Financial Times publie sa 4e édition du classement des masters en management européens. Les écoles françaises occupent pas moins de six des dix premières places.
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Dix mois de formation théorique et des stages pratiques attendent les étudiants.
Action Commerciale n°288 - Septembre 2008
Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 dans plusieurs grandes villes de France. Cette décision prise en partenariat avec les CCI devrait sensibiliser les futurs commerciaux à l'importance de ces professions et prévenir les difficultés rencontrées lors du recrutement de ces salariés.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 21/08/2008
Xerox relance ses écoles de vente en France avec comme objectif de former en 10 mois de futurs commerciaux ou managers commerciaux.
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Luodiv Bischoff rédacteur en chef
Action Commerciale n°286 - Juin 2008
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 07/04/2008
Réussir sa prise de poste, comprendre la genèse des conflits, savoir prendre la parole… L'Essec propose seize formations au développement personnel et l'efficacité professionnelle.
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Sportonus fait intervenir des entraîneurs professionnels qui établissent un parallèle, entre l'exploit sportif et la vente.
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
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Action Commerciale n°282 - Février 2008
Ils sont formés à la vente, au marketing et au management, mais ils ont également développé une connaissance technique dans un secteur: tourisme, agroalimentaire ou environnement. Ces jeunes commerciaux spécialisés, qui ont suivi des cursus spécifiques durant leur formation, sont très recherchés. Voici quelques pistes pour les trouver...
RéagirAction Commerciale n°281 - Janvier 2008
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
