Fil actus
Par Carine GUICHETEAU, 06/02/2012
L'entretien annuel d'évaluation, qui fait notamment le bilan de l'année écoulée, peut faire état d'un certain nombre de manquements professionnels de la part d'un salarié. Signé de sa main, ce document peut-il constituer une preuve dans le cas d'un licenciement pour faute ? La réponse de Me Machez.
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Action Commerciale n°318 - Novembre 2011
Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de créativité... autant de qualités étudiées et discutées lors de votre entretien annuel avec votre n + 1. Un rendez-vous à préparer avec soin.
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Action Commerciale n°309 - Novembre 2010
Pour mener de main de maître les entretiens annuels avec vos commerciaux, il est nécessaire de bien les préparer et surtout de respecter un certain cérémonial.
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Par Gayané AKKUS, 09/09/2010
C'est dans le but de venir en aide aux conducteurs, de les informer et de les conseiller que le nouveau site Drivepad.fr a été mis en ligne.
1 commentaire(s)La réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Action Commerciale n°294 - Mars 2009
L'organisme Opcalia a créé un «serious game» inspiré des jeux vidéo pour former les managers à la conduite d'entretiens professionnels d'évaluation.
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Crédits :MANOLITO/FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°290 - Novembre 2008
Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez attentivement le cas de chaque vendeur et fixez-lui des objectifs personnalisés. Le moment venu, pratiquez l'écoute active.
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Le but de l'entretien annuel n'est pas de sanctionner, mais de faire le point sur l'année écoulée.
Crédits :PHOTONONSTOP/CD
Artisans Mag' n°55 - Novembre 2008
L'entretien d'évaluation est un rendez-vous annuel entre l'employeur et ses salariés. C'est un moment privilégié pour faire le point sur l'année écoulée et mettre en place un plan d'actions pour l'année à venir. Conseils pour bien manier cet outil de management.
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Crédits :FOTOLIA/TOMASZ TROJANOWSKI
Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, basez-vous sur des faits concrets et ne portez, en aucun cas, des jugements de valeur.
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Crédits :(r) AURIS/FOTOLIA/LD
Chef d'entreprise Magazine n°22 - Octobre 2007
La gestion des carrières est souvent un casse-tête pour un chef d'entreprise. Quelle évolution professionnelle devez-vous proposer à vos salariés? Sur quels critères? Mode d'emploi.
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ConsulterLes entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...
www.a2partner.com - 08/02/2012
“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”
Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA
Michelsilcom - 07/02/2012
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
