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Articles liés au concept "Externalisation commerciale"
4500 étudiants mobilisés pour le Téléthon en hypermarchés
Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/11/2009
Circular France mobilise 4 500 étudiants d'écoles de vente pour la 21e édition du Téléthon en hypermarchés, les 4 et 5 décembre prochains. Récit en chiffres d'une belle opération solidaire.
RéagirCPM lance ses commandos de forces de vente
Par Isabelle DE CHAULIAC, 13/11/2009
CPM vient de présenter sa nouvelle offre baptisée “Commando Force de Vente 3G”. Il s'agit de mettre en place un dispositif de vente optimal dans un temps record.
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Priscillia Rossi-Laurent, directrice commerciale d'ENPS et directrice générale de CSFO «Seuls les engagements de résultats contractuels ...
ENPS externalise l'ensemble de sa direction commerciale
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
ENPS, un éditeur de sites web professionnels, a décidé dexternaliser toute sa force de vente, management compris, à un prestataire, CSFO. Un choix radical et peu commun, motivé par un souci de rentabilité.
RéagirUne nouvelle méthode de développement commercial
Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/04/2009
CSFO propose une solution d'accompagnement commercial personnalisée : le développement de la croissance et de la rentabilité dans les entreprises à travers une méthode appelée Coaching+.
RéagirSelling Attitude voit l'année 2009 de façon plutôt encourageante
Par Isabelle DE CHAULIAC, 09/04/2009
Le prestataire en marketing terrain s'attend à un développement sensible de son activité cette année, comptant sur l'intérêt des entreprises pour ses prestations de forces de ventes supplétives.
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Fahem Ben Messaoud, directeur général de Broadvision et salarié d'un cabinet de conseil.
Un «dirco» externe, à temps partiel, sauve Broadvision
Action Commerciale n°293 - Février 2009
L'éditeur de solutions d'e-commerce a confié sa direction commerciale à un manager externalisé, salarié d'un cabinet de conseil. Un choix atypique car la quasi-totalité des sociétés françaises préfèrent salarier leurs managers commerciaux. Pourtant, la formule offre une flexibilité intéressante en temps de crise et a permis à la société d'éviter la disparition pure et simple.
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Crédits :NULI_K-/CHLOROPHYLLE/FOTOLIA/LD
Bâtir une force de vente à géométrie variable
Action Commerciale n°293 - Février 2009
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente et de formations pointues. Intervenant lors d'un pic d'activité ou s'occupant d'un marché en profondeur, ils permettent à l'entreprise de variabiliser ses coûts. Pour bien travailler avec ces vendeurs «de l'extérieur», suivez le mode d'emploi.
RéagirBroadvision externalise sa force de vente
Par Isabelle DE CHAULIAC, 12/12/2008
Pour conquérir de nouveaux clients et renouer avec la croissance, Broadvision a fait appel à la société Koans pour gérer sa force de vente de ses filiales France, Afrique et Moyen-Orient.
RéagirCircular dresse le bilan du Téléthon en hypermarchés
Par Isabelle DE CHAULIAC, 09/12/2008
Organisée par Circular France, le spécialiste de l'animation commerciale, cette action a permis en vingt ans de verser 11 millions d'euros pour l'AFM et le Téléthon.
RéagirExternalisation commerciale : le retour sur investissement en question
Par Isabelle DE CHAULIAC, 18/11/2008
Action Commerciale et Ajilon Sales & Marketing ont réuni, le 6 novembre dernier, des décideurs en entreprise sur le thème de l'externalisation commerciale. La question du ROI est souvent revenue.
RéagirCPM France évolue
Par Isabelle DE CHAULIAC, 30/10/2008
Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de sa nouvelle organisation après six mois de mise en place.
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Crédits :CORBIS/LD
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Action Commerciale n°283 - Mars 2008
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.
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Michel Schenck, directeur général de Grundfos France
Pour ou contre l'externalisation commerciale?
Action Commerciale n°282 - Février 2008
Certains directeurs commerciaux estiment que la force de vente ne se confie pas à un tiers. D'autres choisissent l'externalisation, gage de souplesse à leurs yeux. Et vous ?
1 commentaire(s)aCTIONCO.FR : devenez membre !
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Vos réactions
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
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Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010
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