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Par Laure TREHOREL, 10/10/2011
Horizontal Paris, spécialisé dans la prise de rendez-vous qualifié, propose à ses clients d'assurer également l'entretien commercial, et de ne facturer la prestation qu'en cas de signature du bon de commande.
1 commentaire(s)Par Laure TREHOREL, 10/06/2011
Circular France, spécialisé dans l'externalisation commerciale, se dote d'un quatrième pôle d'expertise : celui de la nutrition et du bio.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 02/05/2011
Vente-8020 annonce aujourd'hui la disponibilité de ses services de conseils et d'externalisation commerciale aux sociétés européennes sur le marché nord-américain.
1 commentaire(s)Par Laure TREHOREL, 29/04/2011
Virage Conseil envisage de doubler son chiffre d'affaires en deux ans. Pour ce faire, l'expert en externalisation commerciale recrute des commerciaux et lance une activité d'animation commerciale.
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Par Laurent BAILLIARD, 09/03/2011
Six commerciaux d'Ajilon Sales & Marketing font part de leurs expériences et avis sur le tout nouveau blog que lance l'expert en externalisation commerciale.
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10/11/2010
Quelques semaines après sa nomination au poste de président du Sorap, Fabrice Pierga revient sur les missions du Syndicat des professionnels de l’action commerciale terrain et sur le bilan d’une profession en pleine croissance.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 21/10/2010
Le Sorap (Syndicat des professionnels de l'action commerciale terrain) vient d'élire un nouveau bureau exécutif afin de promouvoir l'externalisation commerciale.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 27/11/2009
Circular France mobilise 4 500 étudiants d'écoles de vente pour la 21e édition du Téléthon en hypermarchés, les 4 et 5 décembre prochains. Récit en chiffres d'une belle opération solidaire.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 13/11/2009
CPM vient de présenter sa nouvelle offre baptisée “Commando Force de Vente 3G”. Il s'agit de mettre en place un dispositif de vente optimal dans un temps record.
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Priscillia Rossi-Laurent, directrice commerciale d'ENPS et directrice générale de CSFO «Seuls les engagements de résultats contractuels ...
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
ENPS, un éditeur de sites web professionnels, a décidé dexternaliser toute sa force de vente, management compris, à un prestataire, CSFO. Un choix radical et peu commun, motivé par un souci de rentabilité.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 27/04/2009
CSFO propose une solution d'accompagnement commercial personnalisée : le développement de la croissance et de la rentabilité dans les entreprises à travers une méthode appelée Coaching+.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 09/04/2009
Le prestataire en marketing terrain s'attend à un développement sensible de son activité cette année, comptant sur l'intérêt des entreprises pour ses prestations de forces de ventes supplétives.
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Fahem Ben Messaoud, directeur général de Broadvision et salarié d'un cabinet de conseil.
Action Commerciale n°293 - Février 2009
L'éditeur de solutions d'e-commerce a confié sa direction commerciale à un manager externalisé, salarié d'un cabinet de conseil. Un choix atypique car la quasi-totalité des sociétés françaises préfèrent salarier leurs managers commerciaux. Pourtant, la formule offre une flexibilité intéressante en temps de crise et a permis à la société d'éviter la disparition pure et simple.
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Crédits :NULI_K-/CHLOROPHYLLE/FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°293 - Février 2009
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente et de formations pointues. Intervenant lors d'un pic d'activité ou s'occupant d'un marché en profondeur, ils permettent à l'entreprise de variabiliser ses coûts. Pour bien travailler avec ces vendeurs «de l'extérieur», suivez le mode d'emploi.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 12/12/2008
Pour conquérir de nouveaux clients et renouer avec la croissance, Broadvision a fait appel à la société Koans pour gérer sa force de vente de ses filiales France, Afrique et Moyen-Orient.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 09/12/2008
Organisée par Circular France, le spécialiste de l'animation commerciale, cette action a permis en vingt ans de verser 11 millions d'euros pour l'AFM et le Téléthon.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 18/11/2008
Action Commerciale et Ajilon Sales & Marketing ont réuni, le 6 novembre dernier, des décideurs en entreprise sur le thème de l'externalisation commerciale. La question du ROI est souvent revenue.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 30/10/2008
Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de sa nouvelle organisation après six mois de mise en place.
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Crédits :CORBIS/LD
Action Commerciale n°283 - Mars 2008
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Bases d'adresses email en location. Directions et responsables Commerciaux. Base constitutée par une partie des abonnés au magazine Action Commerciale + les membres du sites actionco. Adresses OPt In.
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Fruit du rapprochement de fichiers de collecte de fonds parmi les plus dynamiques du marché, CAPITAL SENIOR se compose de près de 100 000 adresses de donateurs 0-24 mois. Ce fichier se trouve ...
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Avec un prix d'achat de 300 euros, les ouvrages métiers des Éditions Weka s'adressent à des cibles très précises au sein des administrations locales et collectivités territoriales. Le ciblage se fait ...
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
