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Dossier : Comment motiver vos commerciaux : team building, séminaire incentive ou convention d'affaires ?

Les conventions ou séminaires commerciaux ont changé de visage. Si les entreprises ont réduit leurs dépenses consacrées au tourisme d'affaires, elles savent aussi que c'est un moment essentiel dans la vie d'une force de vente. Cependant, si ces dernières n'ont pas totalement annulé ces rendez-vous, les lieux prestigieux ont fait place à des univers chaleureux, les destinations exotiques se transforment en des événements nature, quelque part en France, estampillés développement durable... Les commerciaux s'adaptent en attendant des jours meilleurs. Les professionnels de l'événement aussi. Néanmoins, une chose est certaine : quand il n'est plus possible de faire rêver avec des destinations lointaines, ou de bénéficier de lieux prestigieux, il s'agit de compenser en apportant un vrai supplément d'âme à des événements qui misaient

SOMMAIRE Comment motiver vos commerciaux : team building, séminaire incentive ou convention d'affaires ?
Coordonné par Christophe Moëc

«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»

Action Commerciale n°297 - Juin 2009

Interview... Dans Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie? Par Christine Antunes, Christophe et Philippe Korda, Editions Dunod, avril 2009, 191 pages, 18 euros, Philippe Korda, associé du cabinet de conseil et formation Korda & Partners, livre avec humour ses méthodes pour réussir à déployer une nouvelle stratégie et changer les habitudes.

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La Cité de l'architecture propose à vos équipes de résoudre des énigmes portant sur les églises ou gratteciel de France.

Team building: des idées neuves pour fédérer vos équipes

Action Commerciale n°297 - Juin 2009

1 commentaire(s)

Crédits :FOTOLIA/ NL SHOP

Les bons plans de la crise

Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009

Comment vous démarquer de vos concurrents? En faisant preuve d'esprit de conquête. Le contexte économique réserve, en effet, de belles opportunités aux entreprises qui vont de l'avant.

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15/09/2008

"Le coaching est une aide précieuse pour un manager qui souhaite changer de poste"

Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce n'est pas toujours le cas... Pourquoi, dès lors, ne pas avoir recours à un coach ?

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L'agence Quarterback propose une activité «découverte de l'escrime».

Crédits :QUARTERBACK

Des activités originales pour fédérer vos équipes

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

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Crédits :(c) Corbis

La motivation: une affaire de considération

Marketing Magazine n°115 - Septembre 2007

Et si motiver ses collaborateurs, c'était aussi manifester les preuves d'une prise en compte de leurs besoins spécifiques, au travers d'actions et de mesures diffuses: participation, écoute, formation?

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Crédits :GETTYIMAGES/MARTIN BARRAUD

Fidélisation : Tous unis pour le bonheur du client

Action Commerciale n°275 - Juin 2007

Comment fédérer l'ensemble des services de votre entreprise autour de la satisfaction du client, et donc de sa fidélisation? En étant force de proposition au sein de votre comité de direction et en partageant vos informations clients. Vous contribuerez ainsi à la diffusion de la culture client dans tous les rouages de la société...

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Sachez repérer les futurs managers dans votre équipe

Action Commerciale n°244 - Septembre 2004

Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.

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Le charisme se travaille aussi !

Action Commerciale n°243 - Juillet 2004

Réussir à marier charisme et leadership est le propre des grands managers. Des qualités à développer grâce au théâtre, à la lecture ou bien aux clubs.

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Evénementiel, du festif au stratégique

Marketing Magazine n°84 - Mars 2004

Aux côtés du sponsoring, du mécénat, des RP, du marketing direct et de la promotion, l'événement a pris sa place dans l'univers de la communication, tout en se démarquant des actions publicitaires traditionnelles. Une action de communication impactante mais difficile à cerner.

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A chaque cible son support

Marketing Magazine n°85 - Mars 2004


Actionnaires, marchés, institutions, les publics de l'entreprise sont divers. Pour communiquer vers chacun d'eux, les entreprises adaptent leurs outils de communication.

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Charisme. Subjuguer son auditoire, ça s'apprend !

Action Commerciale n°214 - Janvier 2002

Prendre la parole à bon escient, évoluer aisément dans l'espace : le charisme passe par la maîtrise de soi et l'écoute de autres. Petit bréviaire des vainqueurs.

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Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

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