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Crédits :GUNNAR3000 - FOTOLIA
Décision Achats n°152 - Mars 2012
Quelle image a-t-on de l'acheteur en entreprise? Comment se débarrasser de la caricature du négociateur? Eléments de réponse à travers le regard de DSI, de DRH et de directeurs commerciaux.
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Par Charles COHEN, 03/11/2011
Face à une conjoncture économique en perpétuelle évolution, les critères de recrutement des acheteurs connaissent des modifications notables. Mais quel profil-type sera désormais exigé ? Une question débattue lors d'une conférence organisée fin octobre à Grenoble, École de Management. Compte rendu.
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Décision Achats n°149 - Novembre 2011
Faire évoluer la fonction achats d'une entreprise vers un niveau de performance évident... voilà ce que permet cet outil de management. Avant que la fonction achats ne concorde avec la politique stratégique établie, son amélioration se fait palier par palier. Détails d'un plan de progrès.
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Décision Achats n°149 - Novembre 2011
Comment sécuriser la supply chain ? Comment gagner en visibilité en interne ? Quels sont les leviers à activer ? Tentatives de réponse en compagnie de quelques experts achats.
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Decision-Achats.fr
Selon la dernière édition de l'Iria (Indice de reconnaissance interne des achats), les directions achats des sociétés du CAC 40 ont gagné en visibilité au sein de leur structure. Même si du chemin reste à parcourir avant qu'elles n'atteignent une popularité équivalente à celle des autres fonctions.
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Jean-Luc Placet (Syntec Conseil en management) : « La crise a induit une dégradation dans les relations entre acheteurs et consultants. »
Décision Achats n°130 - Décembre 2009
Seuls 37 % des consultants ont une perception positive des acheteurs alors qu'ils étaient 61 % en 2008, selon le Syntec Conseil en management.
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Décision Achats n°129 - Novembre 2009
Pour animer des actions communes entre leurs différentes entités, beaucoup de grandes entreprises font appel à un coordinateur achats. Un collaborateur-clé pour que le service gagne en maturité.
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Crédits :fotolia/ auremar/ld
Décision Achats n°128 - Octobre 2009
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Décision Achats n°128 - Octobre 2009
Acteur stratégique, le directeur achats a pour mission principale de définir la politique achats de l'entreprise. Doté d'une grande force de persuasion, ce cadre de haut vol peut troquer son costume de manager contre celui d'acheteur opérationnel pour des familles stratégiques.
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Crédits :ARNAUD OLSZAK
Décision Achats n°124 - Mai 2009
A la tête d'une entité chargée de globaliser un certain nombre de familles d'achats de production et hors production de Lafarge, Laurent Leschi s'est imposé avec conviction et pédagogie dans un groupe plutôt adepte de la décentralisation. Retour sur une action qui renvoie aux fondamentaux de l'achat.
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Décision Achats n°124 - Mai 2009
Le profil de l'acheteur hors production varie fortement selon le secteur d'activité de l'entreprise. Ingénieur, commercial, voire autodidacte, il doit faire preuve d'un grand sens de la négociation sur des familles d'achats très hétérogènes.
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Décision Achats n°123 - Avril 2009
De la définition des besoins au suivi de la prestation, en passant par l'étude de la satisfaction en interne, l'acheteur de prestations de services intervient sur l'ensemble du processus achats le concernant. Une fonction complète dont le maître mot est communication.
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Décision Achats n°122 - Mars 2009
Pour la seconde année consécutive, une enquête exclusive réalisée par Demos, en partenariat avec Décision Achats, s'est intéressée à la structure des services achats et aux profils des collaborateurs qui les composent. Des PME aux grandes entreprises, cette étude confirme que la professionnalisation est en marche, même si certains résultats restent surprenants. Portrait-robot de la fonction achats en 2009.
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Crédits :fotolia / tjall
Décision Achats n°120 - Décembre 2008
Les offres de formation dans les achats suivent l'évolution de la fonction qui se professionnalise. Elles doivent répondre aux exigences pointues d'acheteurs de plus en plus experts, tout en collant aux stratégies propres à chaque entreprise.
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09/10/2008
D'ici la fin 2009, les achats du groupe adopteront une démarche de prestataire au plus près des clients internes. Antoine Doussaint, directeur achats de La Poste, explique pourquoi cette réorganisation va avoir lieu et quelles en sont les modalités.
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«II est nécessaire de dédramatiser l'intervention des achats. Nous ne sommes pas des destructeurs de marge.»
Décision Achats n°116 - Juillet 2008
Embauché en 2002 pour créer la direction achats d'Heineken France, Yasser Balawi peut s'enorgueillir six ans plus tard d'un taux de couverture de 85% du volume d'achats de l'entreprise. Son dernier fait d'arme: les achats de marketing.
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Xavier Lapeyraque (Stade de France): «Nous essayons de devenir incontournables.»
Crédits :STADE DE FRANCE - F. AGUILHON
Décision Achats n°113 - Avril 2008
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Crédits :FOTOLIA/CHRISTOS GEORGHIOU
Décision Achats n°113 - Avril 2008
Depuis longtemps dans l'industrie et depuis quelques années dans les services, de grandes entreprises recrutent des coordinateurs achats. Cette fonction, qui recouvre en réalité plusieurs métiers, suppose des qualités professionnelles de haut niveau, à commencer par un grand sens de la communication.
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Par Sébastien DE BOISFLEURY, 04/03/2008
Dans ce livre de 504 pages, Philippe Petit s'intéresse au rôle stratégique des achats et fournit de nombreux conseils pratiques aux acheteurs.
RéagirPar Florent MAILLET, 14/01/2008
L'IEP de Paris certifie désormais le cursus acheteur de “l'Université des achats” interne de l'opérateur.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Bases d'adresses email en location. Directions et responsables Commerciaux. Base constitutée par une partie des abonnés au magazine Action Commerciale + les membres du sites actionco. Adresses OPt In.
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La Semaine du Véhicule d'Entreprise s'est consacrée aux responsables de parc automobile. Le fichier offre donc l'opportunité de cibler des acheteurs de véhicules particuliers, utilitaires ou ...
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Fichier des visiteurs du salon Solution Ressources Humaines, qui se consacre à la gestion du personnel, à la formation et aux outils IT pour les RH (SIRH, KM, Paie, gestion du temps, gestion des ...
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
