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Michel Janneau, directeur général adjoint du Champagne Louis Roederer
Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs inconvénients.
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Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
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Crédits :GETTYIMAGES DIGITAL VISION/CD
Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de vos collaborateurs les plus performants, puis faites en profiter le reste de l'équipe.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 05/10/2007
Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à Proven, nouvelle entité, fruit de la fusion de cinq entreprises.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 17/09/2007
Lufthansa et Swiss International Air Lines renforcent leur étroit partenariat en optimisant leur structure commerciale : désormais, il n'y aura plus qu'un seul interlocuteur pour les clients des deux compagnies.
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2007 L'avis de l'enxpertLaurent Heckmann, directeur général d'Andréa Media «Il est tout à fait possible d'imaginer que des forces de vente ...
Action Commerciale n°277 - Septembre 2007
A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il existe une troisième voie entre le commercial et le télévendeur.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 15/05/2007
La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de vente externalisé. Ce dernier a déjà touché une vingtaine de prospects en cinq mois.
RéagirAction Commerciale n°272 - Mars 2007
RéagirMarketing Magazine n°110 - Février 2007
Bien que culturellement rétives à l'outsourcing des ressources, les entreprises françaises ont de plus en plus recours à des équipes commerciales externalisées. Et plus uniquement pour répondre à des besoins ponctuels.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 15/09/2006
Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en fournissant une offre standardisée.
RéagirAction Commerciale n°263 - Mai 2006
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, l'externalisation stratégique (prospection, fidélisation, grands comptes…) est loin d'être généralisée.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°262 - Avril 2006
Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, les entreprises n'hésitent plus à faire évoluer la formule…
1 commentaire(s)Marketing Magazine n°102 - Mars 2006
Longtemps freiné par la frilosité des entreprises françaises, le recours à des viviers commerciaux externes connaît depuis cinq ans un net essor. Historiquement construit sur des prestations “commando”, le marché répond de plus en plus à des besoins stratégiques d'organisation.
RéagirAction Commerciale n°255 - Septembre 2005
Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?
RéagirMarketing Magazine n°93 - Mars 2005
Le besoin de flexibilité et d'optimisation des entreprises, leur besoin de réactivité sur des marchés en mutation, la réduction des forces de vente interne et leur recentrage sur les comptes clés : autant de facteurs qui concourent à la bonne santé du marché des forces de vente supplétives. Qui ont gagné en expertise, savoir-faire et conseil.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°244 - Septembre 2004
Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.
RéagirAction Commerciale n°238 - Février 2004
Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à intégrer son équipe “supplétive”.
RéagirAction Commerciale n°236 - Décembre 2003
La création d’un niveau hiérarchique de proximité permet de faire adhérer la force de vente au projet de l’entreprise. Mais elle coûte cher.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
