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Articles liés au concept "Formation commerciaux"
Commerciaux, comment avez-vous appris à vendre et à négocier ?
Par Gaëlle JOUANNE, 21/06/2010
85% des commerciaux considèrent que bien vendre, ça s'apprend. Ils sont 91,5% à considérer que cet apprentissage se fait tous les jours en continu dans l'entreprise.
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Revue de presse
Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez consulter intégralement et gratuitement sur les sites web de ces magazines.
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« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa passion du bois au service des plus grands vins.
RéagirSCT Telecom intensifie l'accompagnement de ses commerciaux
Par Laure TREHOREL, 27/01/2010
L'opérateur telecom SCT Telecom renforce la formation de ses forces de vente et investi dans leur prise de rendez-vous d'affaires.
RéagirMicrosoft forme les commerciaux de ses revendeurs
Par Laure TREHOREL, 24/12/2009
Dès 2010, le géant de l'informatique mettra en place la Partner Academy, première école de vente pour les commerciaux des partenaires revendeurs de Microsoft.
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Marc Pontoizeau, responsabloe des ventes d'Hamamatsu Photonics «Les anges gardiens aident leurs collègues à mettre en pratique les techniques ...
Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un dispositif mis en place pour les aider à mieux intégrer le bénéfice d'une formation et progresser au quotidien.
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Crédits :FOTOUA / MYKOLA VELYCH KO
Comment entretenir votre employabilité en temps de crise
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.
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La dernière journée de formation se passe au coeur de Sophia Antipolis, à la Ceram Business School, une école de management.
Renault investit les campus pour former ses vendeurs
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia Antipolis, près de Nice.
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Crédits :FOTOLIA
Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.
RéagirExclusive Group ouvre un institut de formation aux techniques de vente dans le secteur IT
Par Isabelle DE CHAULIAC, 29/04/2009
Exclusive Group donne le jour à l'Exclusive Academy, un centre de formation consacré aux fonctions commerciales des intégrateurs.
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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU
PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
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L'EM Lyon offre plusieurs formules d'Executive MBA sur deux ans, pour 30 000 euros environ.
Crédits :AIR TECHPHOTO
Managers, formez-vous pour doper votre carrière
Action Commerciale n°294 - Mars 2009
RéagirCegos propose des modules de formation "spécial crise"
Par Anne-Françoise RABAUD, 06/02/2009
Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le contexte de crise actuel.
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Crédits :CORBIS/CD
Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?
Action Commerciale n°293 - Février 2009
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son discours, talent de manager, éthique, création de valeur...
RéagirLe groupe Prévoir propose une formation diplômante à ses commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD, 09/01/2009
À travers une formation de deux ans, le groupe Prévoir permet aux nouveaux embauchés de son réseau commercial de valider leur parcours professionnel par un titre homologué de niveau III.
RéagirRegardez la télé pour vous former
Par Anne-Françoise RABAUD, 25/11/2008
La tvdesentrepreneurs.com est une télévision de formation sur Internet, en accès libre et gratuit pour les internautes.
RéagirLa formation professionnelle low cost existe
Par Anne-Françoise RABAUD, 07/11/2008
Avec Éco-Formation, Pluriconseils applique les recettes du low cost en proposant des prestations génériques au meilleur coût.
RéagirLe Poker s'invite dans les entreprises avec PokerForBusiness
Par Anne-Françoise RABAUD, 03/10/2008
Convivial et ludique, le poker s'invite dans le monde de l'entreprise. La société PokerForBusiness le met en scène dans le cadre de formations ou de séminaires.
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Booster Academy propose des séances d'e-learning de 30 minutes complétées par des séances de coaching.
Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre
Action Commerciale n°289 - Octobre 2008
E-learning, tests de mesure des niveaux de compétence des vendeurs, validation continue des acquis... Voici les ingrédients de la formule pédagogique de Booster Academy.
2 commentaire(s)aCTIONCO.FR : devenez membre !
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Vos réactions
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010
CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010
REMUNERATION DES COMMERCIAUX
Motiver et fidéliser vos forces de ventes
Objectifs :
- Elaborer un système de rémunération
performant - Motiver, fidéliser et valoriser vos forces de
ventes
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BELAMBRA
N°1 des clubs de vacances en France pour les familles françaises et européennes.Le cœur de cible de Belambra vvf est constitué de familles avec enfants mais également de seniors et couples sans ...
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PRIMAPHOT
Primaphot offre un service de prises de vues professionnelles aux jeunes mamans, en compagnie de leur nouveau né dans les maternités. Jeunes femmes venant d'accoucher, ou avec enfant de 1 an. CSP ...
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Hebdomadaire familial associant les programmes de télévision aux autres activités de loisirs des lecteurs. Profil des abonnés selon étude Prisma : femmes 54%, 50% ont entre 35-55 ans. CSP AB Le ...
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