Fil actus
A la tête de l'école, Grégory Amazouz, chef des ventes, a pour mission d'encadrer, superviser et coordonner les journées des étudiants.
Action Commerciale n°318 - Novembre 2011
Pour disposer d'un vivier de commerciaux et de managers, Ricoh lance sa Business School. Accessible à des étudiants d'écoles de commerce, la structure leur offre une vision à 360° de l'entreprise.
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Par Laure TREHOREL, 23/05/2011
Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 21/06/2010
85% des commerciaux considèrent que bien vendre, ça s'apprend. Ils sont 91,5% à considérer que cet apprentissage se fait tous les jours en continu dans l'entreprise.
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Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez consulter intégralement et gratuitement sur les sites web de ces magazines.
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Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa passion du bois au service des plus grands vins.
RéagirPar Laure TREHOREL, 27/01/2010
L'opérateur telecom SCT Telecom renforce la formation de ses forces de vente et investi dans leur prise de rendez-vous d'affaires.
RéagirPar Laure TREHOREL, 24/12/2009
Dès 2010, le géant de l'informatique mettra en place la Partner Academy, première école de vente pour les commerciaux des partenaires revendeurs de Microsoft.
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Marc Pontoizeau, responsabloe des ventes d'Hamamatsu Photonics «Les anges gardiens aident leurs collègues à mettre en pratique les techniques ...
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un dispositif mis en place pour les aider à mieux intégrer le bénéfice d'une formation et progresser au quotidien.
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Crédits :FOTOUA / MYKOLA VELYCH KO
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.
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La dernière journée de formation se passe au coeur de Sophia Antipolis, à la Ceram Business School, une école de management.
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia Antipolis, près de Nice.
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Crédits :FOTOLIA
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 29/04/2009
Exclusive Group donne le jour à l'Exclusive Academy, un centre de formation consacré aux fonctions commerciales des intégrateurs.
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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU
Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
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L'EM Lyon offre plusieurs formules d'Executive MBA sur deux ans, pour 30 000 euros environ.
Crédits :AIR TECHPHOTO
Action Commerciale n°294 - Mars 2009
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 06/02/2009
Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le contexte de crise actuel.
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Crédits :CORBIS/CD
Action Commerciale n°293 - Février 2009
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son discours, talent de manager, éthique, création de valeur...
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 09/01/2009
À travers une formation de deux ans, le groupe Prévoir permet aux nouveaux embauchés de son réseau commercial de valider leur parcours professionnel par un titre homologué de niveau III.
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Booster Academy propose des séances d'e-learning de 30 minutes complétées par des séances de coaching.
Action Commerciale n°289 - Octobre 2008
E-learning, tests de mesure des niveaux de compétence des vendeurs, validation continue des acquis... Voici les ingrédients de la formule pédagogique de Booster Academy.
2 commentaire(s)
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
