Fil actus
Lionel Bobot, professeur au centre de formation Advancia-Négocia et auteur de Négociateur stratège aux Editions Choiseul à paraître en mai 2008
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
Les lois régissant les relations entre fournisseurs et distributeurs évoluent. Voici un état des lieux de ces débats.
RéagirDécision Achats n°112 - Mars 2008
Le géant de l'agroalimentaire s'est doté d'une nouvelle stratégie achats, dont l'une des composantes prévoit des accords de coopération avec des fournisseurs stratégiques.
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Crédits :PHOTODISC/CD
Décision Achats n°112 - Mars 2008
La gestion du risque nécessite une base de données à jour sur la situation économique et financière de ses fournisseurs. Si les achats font appel à des prestataires pour évaluer ces partenaires, ils peuvent aussi être sollicités par les services internes pour rédiger des appels d'offres.
RéagirPar Florent MAILLET, 13/02/2008
Plus d'un an après la libéralisation du marché, 79% des maires n'ont pas comparé les offres en 2007, révèle une enquête de la FNCCR.
RéagirPar Florent MAILLET, 07/02/2008
Cette troisième édition distingue, pour 2007, des fournisseurs de pièces et de services.
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Crédits :GETTYIMAGES/CD
Décision Achats n°111 - Février 2008
Pour améliorer les pratiques et renforcer les partenariats fournisseurs, certaines directions achats ont testé une méthode originale: l'évaluation de leur performance par leurs propres fournisseurs. Mais pour que cet exercice porte ses fruits, il est nécessaire de bien préparer le questionnaire en amont.
RéagirPar Florent MAILLET, 30/01/2008
L'objectif est de définir et mettre en oeuvre un projet commun d'amélioration avec un panel de ses fournisseurs.
RéagirPar Florent MAILLET, 18/01/2008
La Ville s'engage ainsi à faciliter les relations entre sa politique d'achats et les PME.
RéagirPar Florent MAILLET, 09/01/2008
Le groupe de gaz industriels et médicaux inscrit ainsi le renforcement de ses relations avec les PME innovantes parmi les principes de sa politique de partenariat fournisseurs.
RéagirPar Florent MAILLET, 03/01/2008
Les hôpitaux de Paris justifient leur décision par les difficultés des fournisseurs à répondre dans les temps à la proposition initiale. Un nouvel appel d'offres a été lancé.
RéagirPar Florent MAILLET, 11/12/2007
Ces partenariats devraient aider le groupe à réaliser ses objectifs de baisse des coûts d'achats globaux de 6 % par an.
RéagirPar Florent MAILLET, 07/12/2007
Une grille d'analyse permet aux acheteurs d'évaluer la performance environnementale de leurs fournisseurs en matière de recyclage.
1 commentaire(s)Par Florent MAILLET, 15/11/2007
La députée UMP, Muriel Marland-Militello, va proposer d'encadrer les enchères inversées, lors du débat sur le projet de loi pour "le développement de la concurrence au service des consommateurs". Elle souhaite interdire de la vente à perte pour le fournisseur et la garantie de son anonymat s'il remporte l'enchère, afin de préserver sa stratégie commerciale.
1 commentaire(s)Par Florent MAILLET, 08/11/2007
En France, les fournisseurs sont payés avec un retard moyen de 12,3 jours.
RéagirPar Florent MAILLET, 30/10/2007
Le géant américain s'est engagé à mener l'enquête auprès de l'un de ses fournisseurs, qui aurait sous-traité la couture des chemises à un atelier où travaillaient des enfants. Depuis trois ans, Gap a résilié les contrats avec 159 fournisseurs ayant violé son code de conduite éthique.
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François-Xavier Terny, LowendalMasaï «J'ai constaté récemment le changement d'attitude des fournisseurs chinois ou indiens qui prennent conscience ...
Décision Achats n°108 - Octobre 2007
Le cabinet LowendalMasaï vient de réaliser une enquête auprès de 152 fournisseurs dans les pays à bas coûts (Chine, Inde, Tunisie et Turquie). Selon les auteurs de l'étude, le rapport de force entre les acheteurs et les prestataires low cost serait en train de s'inverser.
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Crédits :DIGITAL VISION / CD
Décision Achats n°108 - Octobre 2007
Une fois engrangés les bénéfices liés à la mise en concurrence des fournisseurs, les services achats peuvent pleinement jouer leur rôle de création de valeur et d'innovation. Comment? En collaborant plus étroitement avec certains fournisseurs-clés érigés en partenaires. Même si le terme doit être utilisé avec précaution.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
