Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !
Vos clients sont-ils tous égaux entre eux? Évidemment pas! Certains contribuent tellement au développement de votre chiffre d‘affaires qu'il est impossible de les perdre. Ils mobilisent d'ailleurs parmi les meilleures de vos ressources commerciales. Ce sont les "grands comptes". Pour s'occuper d'eux, une organisation commerciale dédiée est nécessaire.
Par Amélie MOYNOT, 19/01/2012
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des vendeurs grands comptes internationaux.
Réagir
Par Charles COHEN, 13/01/2012
Entreprises exportatrices en chute libre, hausse du coût du travail et des matières premières, faibles investissements en R & D… autant de facteurs qui plombent la compétitivité française. Pour remédier à cette situation, l'Institut de l'entreprise, think tank patronal, tire la sonnette d'alarme.
Réagir
Decision-Achats.fr
L'association Pacte PME, qui compte plus de 30 grands comptes signataires, pointe sept mauvaises pratiques contre lesquelles les acheteurs doivent aujourd'hui lutter. Elle donne également ses recommandations pour améliorer la relation client-fournisseur.
RéagirPar Sihem FEKIH, 17/03/2011
Selon une récente étude Microsoft-Ipsos, les PME rattrapent leur retard numérique face aux grands comptes. Un effort qui pourrait encourager la relation client-fournisseur avec les acheteurs.
1 commentaire(s)
Crédits :Endostock/Fotolia/Ld
Action Commerciale n°295 - Avril 2009
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 18/09/2008
CB Richard Ellis, cabinet conseil en immobilier d'entreprise, a réalisé une étude auprès de 105 entreprises (PME et grands comptes) sur les motifs susceptibles de les faire déménager.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 20/08/2008
Le Pacte PME figure au palmarès de la Charte des petites entreprises mettant en lice 151 mesures européennes en faveur des PME.
RéagirPar Romain RIVIERE, 20/06/2008
La centrale de réservation hôtelière, spécialisée dans les voyages d'affaires, vient d'intégrer l'offre de KDS.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 02/06/2008
Et de 47 grands comptes signataires ! L'AFP, agence de presse française, vient de ratifier le Pacte PME par lequel elle s'engage à renforcer sa collaboration avec les petites entreprises.
Réagir
Chef d'entreprise Magazine n°29 - Juin 2008
Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. Voici quatre exemples de groupements de petites entreprises qui ont su se faire une place dans la cour des grands.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 30/05/2008
Selon le rapport d'activités du Pacte PME remis cette semaine à Hervé Novelli, secrétaire d'État chargé des PME, en 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros d'achat auprès des PME.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 16/04/2008
Le Pacte PME, mis en place par Oséo et le Comité Richelieu, vise à faciliter les relations entre les PME innovantes et les grands comptes.
Réagir
Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial
Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
Consulter
Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.
CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
