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Articles liés au concept "Grands comptes"

Vos clients sont-ils tous égaux entre eux? Évidemment pas! Certains contribuent tellement au développement de votre chiffre d‘affaires qu'il est impossible de les perdre. Ils mobilisent d'ailleurs parmi les meilleures de vos ressources commerciales. Ce sont les "grands comptes". Pour s'occuper d'eux, une organisation commerciale dédiée est nécessaire.

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Ressources humaines >Formation

Devop enrichit son catalogue de formations

Par Amélie MOYNOT, 19/01/2012

Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des vendeurs grands comptes internationaux.

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La R & D, clé de la compétitivité des entreprises françaises

Par Charles COHEN, 13/01/2012

Entreprises exportatrices en chute libre, hausse du coût du travail et des matières premières, faibles investissements en R & D… autant de facteurs qui plombent la compétitivité française. Pour remédier à cette situation, l'Institut de l'entreprise, think tank patronal, tire la sonnette d'alarme.

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Le pacte PME cible les bonnes et mauvaises pratiques de la relation fournisseurs

Decision-Achats.fr

L'association Pacte PME, qui compte plus de 30 grands comptes signataires, pointe sept mauvaises pratiques contre lesquelles les acheteurs doivent aujourd'hui lutter. Elle donne également ses recommandations pour améliorer la relation client-fournisseur.

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Les PME rattrapent leur retard technologique face aux grands comptes

Par Sihem FEKIH, 17/03/2011

Selon une récente étude Microsoft-Ipsos, les PME rattrapent leur retard numérique face aux grands comptes. Un effort qui pourrait encourager la relation client-fournisseur avec les acheteurs.

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Crédits :Endostock/Fotolia/Ld

Marketing >Marketing direct

Les nouveaux fichiers pour prospecter en B to B

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

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Pourquoi les entreprises déménagent-elles ? Une étude avance les principales motivations

Par Gaëlle JOUANNE, 18/09/2008

CB Richard Ellis, cabinet conseil en immobilier d'entreprise, a réalisé une étude auprès de 105 entreprises (PME et grands comptes) sur les motifs susceptibles de les faire déménager.

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Le Pacte PME au top 10 des bonnes pratiques européennes en faveur des petites entreprises

Par Gaëlle JOUANNE, 20/08/2008

Le Pacte PME figure au palmarès de la Charte des petites entreprises mettant en lice 151 mesures européennes en faveur des PME.

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CDS développe son activité avec les agences

Par Romain RIVIERE, 20/06/2008

La centrale de réservation hôtelière, spécialisée dans les voyages d'affaires, vient d'intégrer l'offre de KDS.

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L'AFP signe le Pacte PME

Par Gaëlle JOUANNE, 02/06/2008

Et de 47 grands comptes signataires ! L'AFP, agence de presse française, vient de ratifier le Pacte PME par lequel elle s'engage à renforcer sa collaboration avec les petites entreprises.

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Unis pour décrocher de gros marchés

Chef d'entreprise Magazine n°29 - Juin 2008

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. Voici quatre exemples de groupements de petites entreprises qui ont su se faire une place dans la cour des grands.

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En 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros d'achat auprès des PME

Par Gaëlle JOUANNE, 30/05/2008

Selon le rapport d'activités du Pacte PME remis cette semaine à Hervé Novelli, secrétaire d'État chargé des PME, en 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros d'achat auprès des PME.

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