Fil actus
Par Sihem FEKIH, 25/03/2011
Le forum Desma a fêté ses 20 ans hier, lors de la dernière édition tenue le 24 mars à Grenoble. L'occasion de réunir les directeurs achats autour du thème : "le fournisseur, un actif stratégique".
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 17/01/2011
Les enseignants‐chercheurs de l'IAE délivrent des conseils sur leurs sujets de recherche, en marketing, comptabilité, stratégie... via des vidéos.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 13/01/2009
Fin janvier, l'IAE de Grenoble décernera le grade de Master ingénierie du marketing ou le Master manager international à 77 cadres brésiliens venus se former en France.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 11/04/2008
Le programme IMBA (diplôme d'université) proposé par l'IAE de Lyon s'adresse aux professionnels souhaitant développer leur vision internationale des affaires.
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Le Campus de l'ESC Dijon
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école et, lors de l'entretien de recrutement, mettez en avant les atouts de la vente: formation, évolution, challenges...
1 commentaire(s)
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
PARIS du 09/03/2012 au 09/03/2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
