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Action Commerciale n°297 - Juin 2009
Le trophée du manager commercial 2008 que les lecteurs d'Action Commerciale ont décerné à Igor Dumas semble lui avoir porté chance. Car, depuis mai dernier, il est directeur commercial France des marques Fiat, Lancia et Alfa Romeo! Un poste à responsabilités taillé pour cet animateur d'équipes qui doit affronter une situation économique très difficile pour l'industrie automobile.
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26/11/2008
Igor Dumas, directeur national des ventes de Fiat France a été élu le 25 novembre Manager commercial 2008 par les lecteurs d'Action Commerciale. Quelques minutes après avoir reçu son prix, il revient sur les facteurs de ce succès.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
