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21/05/2010

Stratégie commerciale

" Les DCF ont su s'adapter aux évolutions du métier de la vente "

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Jean-Pierre Arnaud, président national des DCF

«Nous attendons des crédits dédiés au développement commercial»

Action Commerciale n°294 - Mars 2009

Pour Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), les banques, surtout en cette période de difficultés économiques, doivent plus que jamais soutenir le développement commercial des entreprises, et notamment des PME.

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Les banques doivent prêter aux commerciaux

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

A l'heure des turbulences boursières, le président des DCF ne veut pas céder devant les signes d'une possible récession. Des solutions existent, simples et concrètes.

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Tribune : "Banques : financez nos métiers !"

À l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises : le financement bancaire des forces de vente.

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Attaché à ses racines et à ses volcans

Chef d'entreprise Magazine n°33 - Novembre 2008

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"Les missions d'un dirigeant commercial sont de plus en plus complexes"

ActionCo.fr

Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats qui rendent toujours plus complexes leurs actions commerciales. Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants Commerciaux de France, nous livre sa vision d'une fonction qui a beaucoup évolué et qui doit encore trouver quelques ressorts pour s'adapter au mieux à la conjoncture actuelle.

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14/10/2008

Ressources humaines >Management

"Les dirigeants commerciaux ne maîtrisent pas complètement l'information diffusée auprès de leurs clients"

Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des DCF nous livre sa vision d'une fonction qui a beaucoup évolué ces dernières années.

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