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BÂTIR son PLAN MARKETING

Chef d'entreprise Magazine n°64 - Décembre 2011

Les uns l'assimilent à une énième formalité administrative qui va les détourner de leurs préoccupations essentielles, pour finalement atterrir au fond d'un tiroir de leur bureau. Les autres le croient réservé aux «grands», ceux qui comptent dans leurs rangs des as de la mercatique. Erreur! Parce qu'un plan marketing peut rapporter gros, il constitue un outil de management indispensable à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

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Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France, s'est vu remettre son prix par Cyril Kovarsky, directeur commercial France du ...

Stratégie commerciale >Animation de réseaux

Philippe Richoux (Canon), élu manager commercial 2011: « L'important est d'allier plaisir et compétition »

Action Commerciale n°319 - Décembre 2011

Le directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de formation pour ses revendeurs, Philippe Richoux souhaite faire monter en compétences les commerciaux de son réseau. Un projet ambitieux qui a séduit nombre de lecteurs.

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Ressources humaines >Management

Réussissez votre entretien annuel

Action Commerciale n°318 - Novembre 2011

Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de créativité... autant de qualités étudiées et discutées lors de votre entretien annuel avec votre n + 1. Un rendez-vous à préparer avec soin.

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Ressources humaines >Formation

EDHEC Management lance une formation dédiée aux dirigeants

Par Laurent BAILLIARD, 16/06/2011

Le Groupe EDHEC propose une nouvelle formation aux cadres dirigeants avec le lancement d'un Advanced Management Programme.

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Bibaïcoach, une nouvelle forme de coaching par le sport pour vos collaborateurs

Par Gaëlle JOUANNE, 09/06/2011

L'offre de Bibaïsport comprend notamment une invitation d'un sportif de haut niveau adressée à vos équipes à venir s'entraîner collectivement avec lui.

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Ressources humaines >Formation

Universités d'été des commerciaux : et si vous managiez mieux vos vendeurs ?

Par Laurent BAILLIARD, 09/05/2011

Les universités d'été des commerciaux 2011, sont l'occasion, pendant trois jours, d'apprendre à mieux manager vos forces de vente et à les mener vers le succès.

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Le manager idéal joue la carte de la proximité

Par Céline Tridon, 03/05/2011

La capacité à favoriser les relations personnelles et à améliorer les conditions de travail font partie des qualités qu'attendent les salariés en matière de management.

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Ressources humaines

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?

Par Laurent BAILLIARD, 28/02/2011

Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !

1 commentaire(s)

25/02/2011

Stratégie commerciale

"Le management responsable concilie humanisme et performance"

Auteur de "L'urgence éthique", Emmanuel Toniutti Président d'IECG (International Ethics Consulting Group) parle dans son livre de leadership responsable. Selon lui, de nouveaux modes de management émergent. Emmanuel Toniutti livre les clés pour devenir un manager responsable afin de concilier performance et humanisme.

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Depuis trois ans, Florence Alvarez-Durca coache les commerciaux à leur arrivée chez Orsys.

Ressources humaines >Formation

Un coach accueille chaque nouveau commercial d'Orsys

Action Commerciale n°309 - Novembre 2010

Orsys, spécialiste français de la formation informatique, met un coach à disposition de ses nouveaux commerciaux, afin d'identifier rapidement les faiblesses de chaque recrue et de faciliter ainsi sa prise de poste.

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Ressources humaines >Management

Les ingrédients d'un management parfait

Action Commerciale n°309 - Novembre 2010

A partir de deux émissions-phares de télé-réalité, «MasterChef» et «Un dîner presque parfait», Jean-Pierre Delouche donne les clés pour bien manager ses équipes.

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