Fil actus
Par Carine GUICHETEAU, 25/01/2012
Pourquoi tant de haine ? Au vu de toutes les études sur la génération Y, on en arrive à croire que c'est l'ennemi public n°1, que ces jeunes sont incontrôlables et inadaptés à l'entreprise. Or, les chefs d'entreprise sont, dans l'ensemble, satisfaits de leurs jeunes recrues selon une étude de l'APM.
1 commentaire(s)Par Amélie MOYNOT, 19/01/2012
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des vendeurs grands comptes internationaux.
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Par Amélie MOYNOT, 17/01/2012
Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? Pourquoi pas au sein de concours de négociation commerciale, comme celui qu'organise l'EM Normandie ? Témoignage de trois entreprises séduites par le concept.
RéagirPar Aglaé de Chalus, 11/01/2012
La communication interne, pour laquelle les entreprises françaises déboursent chaque année près de 2 milliards d'euros, ne convainc que la moitié de salariés, selon une étude menée par la TNS-Sofres et publiée le 10 janvier.
RéagirPar Aglaé de Chalus, 04/01/2012
Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le “self-management”. À part le p-dg, il n'existe dans cette entreprise aucune hiérarchie. Un fonctionnement qui semble leur réussir...
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Par Laure TREHOREL, 05/12/2011
CSP Formation propose aux managers un mémento gratuit. 12 fiches-conseils qui abordent les principales thématiques concernant les responsables.
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Action Commerciale n°319 - Décembre 2011
La fin de l'année approche ! Profitez des dernières semaines de 2011 pour planifier, organiser et engager tout ce qui contribuera à faire de 2012 un bon cru pour vous et votre équipe. Une année placée sous le signe de la sérénité, de l'efficacité et de la motivation.
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Par Amélie MOYNOT, 04/11/2011
La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés et managers.
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Benoit Systèmes > Activité Conception, fabrication et commercialisation de matériel pour handicapés physiques > ...
Chef d'entreprise Magazine n°63 - Novembre 2011
Benoit Systèmes compte deux personnes à mobilité réduite dans son effectif: le patron, Robert Benoit, et son chef d'équipe, Arnaud. Embauché en tant qu'ouvrier, ce dernier, impliqué et efficace, se voit rapidement confier la responsabilité de quatre personnes.
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IsCool Entertainment > Activité Edition de jeux en ligne > Ville Paris (IIe) > Forme juridique SA > Dirigeant Thibault Viort, ...
Chef d'entreprise Magazine n°63 - Novembre 2011
Réduction du turnover, baisse de l'absentéisme, productivité accrue, autant de bénéfices mis en avant par les entreprises qui réussissent à fidéliser leurs collaborateurs. Il n'existe pas de solution clés en main mais un large panel de possibilités. La preuve avec ces quatre PME.
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Crédits :FOTOLIA/IWSTOCK/LD
Chef d'entreprise Magazine n°63 - Novembre 2011
Le dirigeant de PME est un homme-orchestre, mais pour développer l'activité de son entreprise, il faut savoir déléguer un certain nombre de missions, de tâches et de responsabilités à ses collaborateurs. Entre lâcher prise et casting réussi, déléguer n'est pas si simple!
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Action Commerciale n°318 - Novembre 2011
Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de créativité... autant de qualités étudiées et discutées lors de votre entretien annuel avec votre n + 1. Un rendez-vous à préparer avec soin.
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Par Amélie MOYNOT, 28/10/2011
Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, dans une étude, une série de bonnes pratiques.
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Par Claire POISSON, 26/10/2011
Célébré dans les pays anglo-saxons, le “bricolage managérial” est plus difficile à faire accepter en France. Pourtant, ce type de management permet d'être réactif et de faire face plus facilement aux aléas liés à la crise.
1 commentaire(s)Par Amélie MOYNOT, 14/10/2011
Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La première rentrée aura lieu en mars prochain.
RéagirPar Céline Tridon, 06/10/2011
Le site Monster.fr compare l'entreprise à une équipe de rugby et s'interroge sur la place que tiendrait le patron dans une formation à 15. Les salariés ont répondu...
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Par Amélie MOYNOT, 14/09/2011
Revoir les fondamentaux du management d'une équipe commerciale, c'est ce que propose désormais l'organisme CSP Formation dans le cadre d'une formation dédiée.
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Alain Bernazeau a mis en place différents dispositifs pour motiver ses salariés et les accompagner dans leur développement professionnel.
Crédits :CÉCILE PHOTO
Artisans Mag' n°79 - Juin 2011
Soucieux du confort de ses salariés, Alain Bernazeau, dirigeant de l'entreprise de maçonnerie éponyme, mène une politique de gestion des ressources humaines digne des plus grandes structures: intéressement, prime au mérite et plan épargne entreprise.
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Crédits :FOTOLIA / HELDER ALMEIDA
Artisans Mag' n°79 - Juin 2011
Spiritualité. Fait sociétal, les dirigeants d'entreprise sont de plus en plus nombreux à se trouver confrontés aux revendications de certains salariés souhaitant harmoniser travail et religion. Entre le respect des libertés individuelles et l'intérêt de l'entreprise, comment trouver le juste équilibre?
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
