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Par Laure TREHOREL, 18/05/2012
Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les directions commerciales. C'est le principal résultat d'une étude de Keyrus Management, qui propose quelques pistes d'amélioration.
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28/11/2011
Le directeur des ventes indirectes de Canon France, Philippe Richoux, a été élu manager commercial de l’année par les lecteurs d’Action Commerciale. En orchestrant un programme de formation pour ses revendeurs, Philippe Richoux souhaite faire monter en compétence les commerciaux de son réseau. Un projet ambitieux qui a séduit nombre de lecteurs.
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Par Dominique FEVRE, 28/01/2011
Deux ans après sa création, l'Internet Managers Club regroupe déjà plus de 300 membres. Plus de la moitié d'entre eux ont célébré ce deuxième anniversaire, le 26 janvier.
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ActionCo.fr
Cegos vient de publier une étude sur les pratiques managériales européennes. Il semblerait que les managers, quelle que soit leur nationalité, tendent à délaisser leur fonction d'encadrement.
2 commentaire(s)Par Laure TREHOREL, 30/11/2010
Cegos vient de publier une étude sur les pratiques managériales européennes. Il semblerait que les managers, quelle que soit leur nationalité, tendent à délaisser leur fonction d'encadrement.
RéagirPar Laure TREHOREL, 02/11/2010
Alain Espinosa, manager commercial girondin à la recherche d'un emploi, affiche son CV au format 4x3 mètres sur un panneau publicitaire dans l'espoir de trouver un emploi.
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Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, profitable et durable.
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07/07/2009
Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. Il revient sur quelques pistes à explorer pour améliorer son mode de management.
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Crédits :Source: Cegos
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par Cegos qui liste les priorités des dircos dans un contexte économique difficile.
RéagirPar Ludovic BISCHOFF, 20/04/2009
Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se tiendra à Paris les 30 juin, 1er et 2 juillet 2009.
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Crédits :NIHAT DURSUN/FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°294 - Mars 2009
Souvent débordé, vous avez du mal à gérer votre temps et à résister à la pression des nouvelles technologies, qui vous rendent joignable à tout moment. Pas de panique, voici quelques conseils pour gagner du temps et rentabiliser vos activités professionnelles.
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Action Commerciale n°291 - Décembre 2008
Pour Eric Sarrazin, responsable de l'activité talents et leadership d'Hewitt Associates, lorsque les affaires se durcissent, les managers doivent encore plus accompagner leurs commerciaux sur le terrain.
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Crédits :FOTOLIA MIKAEL DAMKIER
Action Commerciale n°288 - Septembre 2008
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, directrice générale du cabinet Lacroix-Sablayrolles spécialisé en conseil et stratégie. À condition, toutefois, de respecter les règles d'or suivantes.
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Crédits :FOTOLIA/REMY VALLEE/LD
Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008
De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des commerciaux? Comment les négocier avec eux? Nos conseils.
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Action Commerciale n°287 - Juillet 2008
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est devenu une véritable institution reconnue par l'ensemble des acteurs de la fonction vente et marketing. Une reconnaissance qui tient beaucoup à la méthodologie de l'élection puisque c'est à vous, lecteurs d'Action Commerciale, que revient la difficile mission d'identifier, parmi les 10 managers sélectionnés par la rédaction, le trio gagnant. Pour cela, nous vous invitons à lire les portraits des prétendants au titre dans les pages suivantes. Cette année, les 10 sociétés sélectionnées sont: Altrad, Butagaz, Fiat France, Fortis Assurances, Konica Minolta Business Solutions France, KP1, Placoplatre, Satas, Still France et Technal. Après avoir pris connaissance des actions menées par les équipes commerciales de ces sociétés, remplissez le bulletin de vote (page 42) avec les noms des trois managers que vous souhaitez distinguer. Vous
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Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le challenge qui lui a valu d'être distingué par ce trophée: le succès commercial de la Prius en France.
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Crédits :Source: Cegos
Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des managers et de leurs collaborateurs divergent sur ces sujets, selon la Cegos.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
