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10/06/2009 - ActionCo.fr HP dope les marges de ses revendeurs HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et même contrat. Pme | Revendeurs | Hp ipg | Hp sps | Actebis |
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01/03/2009 - Chef d'entreprise Magazine N°36 Préserver ses marges dans une négociation Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges. |
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16/10/2008 - Philippe Korda, auteur de "Vendre et défendre ses marges" "Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse" |
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01/04/2008 - Chef d'entreprise Magazine N°27 REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE! Comprimer les dépenses est, parfois, un passage obligé pour restaurer sa marge. Mais dans une PME, un grand nombre de postes sont réputés incompressibles. Quelques pistes pour dépenser moins sans réduire la voilure. |
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01/12/2007 - Chef d'entreprise Magazine N°24 Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients Vous voulez augmenter vos marges? A priori, l'idée de revoir vos tarifs à la hausse vous semble farfelue, tant il est vrai que les acheteurs ont entraîné les fournisseurs de tous horizons dans une course aux prix bas. Pourtant, vous le savez, la défense d'un prix juste et rémunérateur est la seule stratégie viable sur le long terme... Fort heureusement, il existe des tactiques pour tirer vos tarifs vers le haut. Les meilleurs experts du «pricing»- l'art de fixer et d'imposer ses prix - vous invitent à révolutionner votre approche. Elaborez votre stratégie tarifaire à partir de l'analyse des attentes des clients, de la valeur qu'ils accordent à votre produit. Voici quatre pistes bien distinctes pour y parvenir, explicitées par d'excellents spécialistes. Luxe | Prix | Tarification | Pricing | Yield management | Packs |
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