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HP dope les marges de ses revendeurs

Par Isabelle DE CHAULIAC, 10/06/2009

HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et même contrat.

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DEFINITION - DEUX SORTES DE MARGES stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat ...

Crédits :FOTOLIA/ PRESSMASTER/LD

Stratégie commerciale >Vente

Préserver ses marges dans une négociation

Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges.

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16/10/2008

Stratégie commerciale >Vente

"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"

Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon des micro-entreprises de Paris. Auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges", l'expert livre quelques conseils.

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Crédits :(c) IMAGES.COM/CORBIS

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Chef d'entreprise Magazine n°27 - Avril 2008

Comprimer les dépenses est, parfois, un passage obligé pour restaurer sa marge. Mais dans une PME, un grand nombre de postes sont réputés incompressibles. Quelques pistes pour dépenser moins sans réduire la voilure.

1 commentaire(s)

   

Crédits :FOTOLIA/JELICA GRKIC/LD

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Chef d'entreprise Magazine n°24 - Décembre 2007

Vous voulez augmenter vos marges? A priori, l'idée de revoir vos tarifs à la hausse vous semble farfelue, tant il est vrai que les acheteurs ont entraîné les fournisseurs de tous horizons dans une course aux prix bas. Pourtant, vous le savez, la défense d'un prix juste et rémunérateur est la seule stratégie viable sur le long terme... Fort heureusement, il existe des tactiques pour tirer vos tarifs vers le haut. Les meilleurs experts du «pricing»- l'art de fixer et d'imposer ses prix - vous invitent à révolutionner votre approche. Elaborez votre stratégie tarifaire à partir de l'analyse des attentes des clients, de la valeur qu'ils accordent à votre produit. Voici quatre pistes bien distinctes pour y parvenir, explicitées par d'excellents spécialistes.

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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010

Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010

CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010

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BASE BEBE COMPANY

Base mutualisée de la naissance constituée de plusieurs sources : clientes des magasins Aubert, acheteuses du Panier de Maman et de Bébé, de photos prises en maternité (Primaphot entre autre), et ...

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PROMONDO

Société regroupant 3 enseignes : Bien Etre et Confort, Vital confort et Home Distribution. Elles vendent des compléments alimentaires ou objets pratiques pour la maison. Les consommateurs ont un ...

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