Fil actus
Par Amélie MOYNOT, 17/11/2011
Le cybermarché Houra.fr photographie son directeur commercial et six responsables boutique pour une campagne publicitaire. Une première série de clichés est visible à Paris du 17 au 24 novembre.
RéagirPar Aglaé de Chalus, 16/11/2011
555 000 collaborateurs ont bénéficié du chèque emploi service universel (CESU) préfinancé par leur employeur, privé ou public, en 2011. Cette aide directe au salarié offre aussi de nombreux avantages aux entreprises.
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ZOOM Desc, une méthode pour faire passer un message difficile La technique Desc permet de s'exprimer avec assertivité. Desc signifie: - D ...
Chef d'entreprise Magazine n°63 - Novembre 2011
Le temps des augmentations va bientôt arriver. Une période très attendue par les salariés qui peut être source de motivation comme de frustration. Valorisation d'une augmentation, gel des salaires ou refus d'une revalorisation individuelle: comment parler rémunération avec ses salariés? Eléments de réponse.
RéagirPar Amélie MOYNOT, 20/10/2011
Aran Prod, fournisseurs de packs événementiels en ligne, lance Teambuilding-entreprise.com, qui propose 110 activités de team building sur des thèmes très variés.
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Par Laure TREHOREL, 06/10/2011
Incentive Office, cabinet de conseils en stimulation, lance iKlic. Avec cette offre, la dotation peut être choisie par l'utilisateur via une centaine de sites d'e-commerce.
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Par Laurent BAILLIARD, 30/06/2011
Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition ses vendeurs et revendeurs, jugés sur leurs facultés à conduire et orchestrer une vente.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 30/05/2011
Rassembler la conception et l'animation des programmes de motivation avec la récompense est le but recherché par Canalce en rachetant l'agence de marketing Fidécity.
RéagirLes dirigeants de PME sont souvent comparés à des hommes-orchestre. A la fois au four et au moulin, la tête dans le guidon et dans les projections à cinq ans, maîtrisant tant les aspects financiers que juridiques, marketing, managériaux et commerciaux! Pour vous aider dans cette tâche ingrate, voici notre Guide complet du chef d'entreprise qui explore six grands domaines: les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit. Conçu avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, il se veut un véritable manuel pratique et synthétique.
Marketing Magazine n°146 - Février 2011
Apanage des commerciaux, les challenges et concours trouvent également leur place au sein des directions marketing et constituent, pour les managers, d'excellents outils permettant d'évaluer leurs équipes et de les motiver. Mode d'emploi.
RéagirLes conventions ou séminaires commerciaux ont changé de visage. Si les entreprises ont réduit leurs dépenses consacrées au tourisme d'affaires, elles savent aussi que c'est un moment essentiel dans la vie d'une force de vente. Cependant, si ces dernières n'ont pas totalement annulé ces rendez-vous, les lieux prestigieux ont fait place à des univers chaleureux, les destinations exotiques se transforment en des événements nature, quelque part en France, estampillés développement durable... Les commerciaux s'adaptent en attendant des jours meilleurs. Les professionnels de l'événement aussi. Néanmoins, une chose est certaine : quand il n'est plus possible de faire rêver avec des destinations lointaines, ou de bénéficier de lieux prestigieux, il s'agit de compenser en apportant un vrai supplément d'âme à des événements qui misaient
Par Laure TREHOREL, 22/12/2010
La 7e édition du challenge annuel d'Holiday Autos vient de se clôturer, permettant aux 16 agents de voyage ayant enregistré le plus de locations de partir au Costa Rica.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 23/08/2010
Omyagué, éditeur du “Guide annuel du cadeau d'affaires, cadeau VIP et cadeau de stimulation”, livre un bilan en légère croissance sur l'année 2009 et constate une consolidation des tendances.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 23/08/2010
Aastra, spécialiste de la téléphonie d'entreprise, démarre son concours "Aastra all stars", destiné aux commerciaux de ses 200 partenaires. À la clé: une Fiat 500 Pop et pour 11000 euros de gains.
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Crédits :FOTOLIA
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes sont à respecter.
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01/03/2010
Il est important de fédérer vos commerciaux autour d'un projet. Ramez Cayatte, dg de Médiargie, un cabinet spécialisé en conduite du changement, conseille de faire participer les commerciaux à l'élaboration de la stratégie commerciale.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 26/10/2009
Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur commercial.
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Antoine Dumas (Acemis) L'univers des centres de relation client devient un Lieu de partage d'expériences.
Relation Client Magazine n°82 - Septembre 2009
Savoir motiver ses collaborateurs est un atout fondamental pour la réussite d'une entreprise. Et d'autant plus précieux dans un univers tel que celui de des centres de contacts où la pression exercée par les clients est importante.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
