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Articles liés au concept "Négociation"
Negocia revisite la négociation commerciale
Par Laurent BAILLIARD, 29/03/2010
C'est au travers de mini films, que les étudiants de Négocia, école de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris, ont illustré les différentes facettes de la négociation.
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14/01/2010
Apprenez à décrypter les gestes et attitudes de vos clients
Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, discipline basée sur l'étude du langage corporel, décrypte pour nous, en vidéo, les gestes qu'une personne est capable de produire lors d'un rendez-vous commercial.
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08/01/2010
7 conseils pour bien gérer les conflits avec vos collaborateurs
Jean-Edouard Grésy, président d'Alter Négo, un cabinet de gestion des conflits nous livre en vidéo les clés pour gérer efficacement toutes les situations difficiles entre un manager et ses commerciaux.
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16/10/2009
« Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas permis »
Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations commerciales B to B livre ses conseils aux directions commerciales pour éviter les pièges en négociation.
RéagirAgenda social 2009 : le Medef a choisi ses chefs de file
Par Jeanne CAVELIER, 03/06/2009
Laurence Parisot, la présidente du Medef, a désigné aujourd'hui les chefs de file pour les négociations de l'Agenda social 2009.
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Crédits :FOTOLIA/JULIEN TROMEUR
CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte? Retours d'expériences.
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Sans nécessairement changer de fournisseur, faire jouer la concurrence peut vous permettre de renégocier votre contrat.
Crédits :FOTOLIA/FOTOLYRIX
4 conseils d'expert pour mieux acheter
Artisans Mag' n°61 - Juin 2009
Réduction des coûts. L'achat de matériel, fournitures et matériaux est l'un des postes importants dans une entreprise artisanale. En période difficile, il peut être intéressant de négocier les contrats qui vous lient. En suivant néanmoins les règles du jeu...
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DEFINITION - DEUX SORTES DE MARGES stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat ...
Crédits :FOTOLIA/ PRESSMASTER/LD
Préserver ses marges dans une négociation
Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009
Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges.
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Crédits :SCORP IMAGES - FOTOLIA
Négocier comme dans le privé
Décision Achats n°122 - Mars 2009
Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le point sur une technique encore peu utilisée par les acheteurs publics.
RéagirLe Medef revient à la table des négociations en Guadeloupe
Par Jeanne CAVELIER, 27/02/2009
Le Medef revient à la table des négociations entre les syndicats patronaux et salariés en Guadeloupe, mais craint que l'accord ne freine le développement économique durable de l'île.
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25/02/2009
"Négociez un prix tout compris auprès des hôtels"
Les entreprises restreignent leurs dépenses en voyages d'affaires. Comment utiliser la récession économique pour bénéficier des meilleurs tarifs? Antoine Medawar, directeur général d'Amadeus Hospitality Group, avance quelques pistes.
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Crédits :NATHALIE P - FOTOLIA
La méthode des quatre C
Décision Achats n°119 - Novembre 2008
Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les difficultés et d'améliorer son processus d'achat.
RéagirL'artisanat au cœur de la mobilisation pour l'emploi, selon l'Union professionnelle de l'artisanat
Par Carine GUICHETEAU, 29/10/2008
Par voie de communiqué, le syndicat des artisans a tenu à faire un point sur les actions menées afin que les petites entreprises ne soient pas oubliées.
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16/10/2008
"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"
Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon des micro-entreprises de Paris. Auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges", l'expert livre quelques conseils.
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Crédits :ENDOSTOCK/FOTOLIA/LD
Comment négocier avec les acheteurs
Action Commerciale n°289 - Octobre 2008
Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs attentes, identifier leurs profils et savoir répondre à leurs interrogations. Fabrice Ménelot, spécialiste des achats, livre quelques clés.
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Isabelle Phung, directrice des achats et infrastructures chez Heppner : « J'ai organisé le relooking de nos camions en moins de six mois»
Décision Achats n°117 - Septembre 2008
Après avoir changé de logo au printemps, le groupe Heppner, société indépendante de Transport et de Logistique en France, a dû revoir le marquage de son principal outil de travail : sa flotte de 1 400 poids lourds. Un dossier monté en un temps record pour parer toute perte de productivité.
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Centrale ou groupement d'achat: les bons choix juridiques
Commerce Magazine n°85 - Juin 2007
S'ils ont tous les deux pour objectif d'obtenir de meilleurs tarifs, centrales et groupements d'achats obéissent à des règles de fonctionnement différentes.
1 commentaire(s)Négociation : Faire de l'objection le nerf de l'argumentation.
Action Commerciale n°191 - Novembre 2000
À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection. À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection.
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Vos réactions
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
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Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010
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