Fil actus
L'acheteur Elodie Decreton, 34 ans. Diplômée d'une école de commerce, elle a d'abord travaillé au sein du groupe Fives, en tant que travel ...
Décision Achats n°149 - Novembre 2011
Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a confié l'exécution de cette tâche à un fournisseur unique. Une opération complexe, mais qui s'est révélée payante.
RéagirPar Emmanuelle ANGIBAUD, 22/10/2010
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Crédits :SCORP IMAGES - FOTOLIA
Décision Achats n°122 - Mars 2009
Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le point sur une technique encore peu utilisée par les acheteurs publics.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
