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Agenda social 2009 : le Medef a choisi ses chefs de file

Par Jeanne CAVELIER, 03/06/2009

Laurence Parisot, la présidente du Medef, a désigné aujourd'hui les chefs de file pour les négociations de l'Agenda social 2009.

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DEFINITION - DEUX SORTES DE MARGES stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat ...

Crédits :FOTOLIA/ PRESSMASTER/LD

Stratégie commerciale >Vente

Préserver ses marges dans une négociation

Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges.

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Crédits :SCORP IMAGES - FOTOLIA

Négocier comme dans le privé

Décision Achats n°122 - Mars 2009

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le point sur une technique encore peu utilisée par les acheteurs publics.

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Le Medef revient à la table des négociations en Guadeloupe

Par Jeanne CAVELIER, 27/02/2009

Le Medef revient à la table des négociations entre les syndicats patronaux et salariés en Guadeloupe, mais craint que l'accord ne freine le développement économique durable de l'île.

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25/02/2009

"Négociez un prix tout compris auprès des hôtels"

Les entreprises restreignent leurs dépenses en voyages d'affaires. Comment utiliser la récession économique pour bénéficier des meilleurs tarifs? Antoine Medawar, directeur général d'Amadeus Hospitality Group, avance quelques pistes.

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Crédits :NATHALIE P - FOTOLIA

La méthode des quatre C

Décision Achats n°119 - Novembre 2008

Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les difficultés et d'améliorer son processus d'achat.

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L'artisanat au cœur de la mobilisation pour l'emploi, selon l'Union professionnelle de l'artisanat

Par Carine GUICHETEAU, 29/10/2008

Par voie de communiqué, le syndicat des artisans a tenu à faire un point sur les actions menées afin que les petites entreprises ne soient pas oubliées.

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16/10/2008

Stratégie commerciale >Vente

"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"

Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon des micro-entreprises de Paris. Auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges", l'expert livre quelques conseils.

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Crédits :ENDOSTOCK/FOTOLIA/LD

Comment négocier avec les acheteurs

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs attentes, identifier leurs profils et savoir répondre à leurs interrogations. Fabrice Ménelot, spécialiste des achats, livre quelques clés.

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Isabelle Phung, directrice des achats et infrastructures chez Heppner : « J'ai organisé le relooking de nos camions en moins de six mois»

Décision Achats n°117 - Septembre 2008

Après avoir changé de logo au printemps, le groupe Heppner, société indépendante de Transport et de Logistique en France, a dû revoir le marquage de son principal outil de travail : sa flotte de 1 400 poids lourds. Un dossier monté en un temps record pour parer toute perte de productivité.

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Échec des négociations sur la pénibilité au travail

Par Carine GUICHETEAU, 17/07/2008

Depuis 2005, syndicats et patronat tentaient de trouver un accord pour tenir compte de la pénibilité du travail dans l'âge de départ en retraite. La balle est dorénavant dans le camp du gouvernement.

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Alexandre Estignard, directeur du développement de la direction Equipements neufs de Koné

«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de l'immobilier d'entreprise, où il compte bien s'imposer dans les années à venir.

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Les recettes des négociations réussies

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture d'esprit sont des éléments déterminants. Mais il faut aussi savoir profiter des cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects.

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De particulier à particulier: une nouvelle façon de commercer

Marketing Magazine n°123 - Juin 2008

Aujourd'hui, les brocantes prolifèrent, dans la vie réelle et sur Internet. Une tendance révélatrice d'une culture décomplexée de l'achat et de la vente.

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Une expérimentation pour réduire le stress au travail dans les PME

Par Jeanne CAVELIER, 07/04/2008

Le Centre des Jeunes Dirigeants d'entreprise (CJD) annonce le lancement, en juin, d'une expérimentation dans les entreprises de ses adhérents.

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Centrale ou groupement d'achat: les bons choix juridiques

Commerce Magazine n°85 - Juin 2007

S'ils ont tous les deux pour objectif d'obtenir de meilleurs tarifs, centrales et groupements d'achats obéissent à des règles de fonctionnement différentes.

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Négocier avec les Allemands

Action Commerciale n°190 - Novembre 2000

Restreindre l'Allemagne aux clichés habituels (le trio qualité-solidité-fiabilité, mais aussi bière-saucisses-Mercedes) serait une grave erreur pour un homme d'affaires français qui s'apprête à négocier. Les Allemands exigent qualité et précision à tous les niveaux.

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Négociation : Faire de l'objection le nerf de l'argumentation.

Action Commerciale n°191 - Novembre 2000

À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection. À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection.

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