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Stratégie commerciale

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Stratégie commerciale >Animation de réseaux

Aastra propose une plateforme web pour son réseau

Par Laure TREHOREL, 02/09/2011

Aastra, spécialisé dans les systèmes de communication pour entreprises, lance l'Aastra marketing self service, un outil mettant en ligne tout le nécessaire pour son réseau.

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Stratégie commerciale >Vente

Agrica investit dans un outil d'aide à la vente

Par Laure TREHOREL, 01/07/2010

Agrica, groupe de protection sociale, vient de mettre en place un outil d'aide à la vente en ligne à destination de ses conseillers commerciaux et de ses équipes marketing.

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Crédits :Fotolia/ pressmaster

Équipements et services >Informatisation des forces de vente

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux

Action Commerciale n°298 - Septembre 2009

Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit accepté par les vendeurs. Pour cela, la définition des indicateurs qu'il doit contenir est primordiale.

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Butagaz compare ses tarifs avec ceux de ses concurrents

Par Isabelle DE CHAULIAC, 20/07/2009

Butagaz lance un comparatif de prix des bouteilles de gaz et de gaz en citerne. Sylvie Gallois, directrice commerciale et marketing, en explique le bien-fondé pour les commerciaux et les revendeurs.

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Les collègues de Romain Pochat venus le soutenir lors de son passage devant le jury de l'Applications Master Cup 2009.

Ressources humaines >Motivation

Konica Minolta jauge ses commerciaux via un concours de vente

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Le fabricant de copieurs professionnels forme sa force de vente à travers un concours de démonstration produit.

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Tenneco déploie un pack complet pour aider les réparateurs à mieux vendre

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/03/2009

Tenneco, fabricant d'amortisseurs et de systèmes d'échappement se mobilise pour booster les ventes des réparateurs automobile.

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Stratégie commerciale >Prospection

Concevoir une plaquette commerciale moderne et efficace

Action Commerciale n°294 - Mars 2009

Véritable carte de visite de votre entreprise, la plaquette commerciale est un outil stratégique au service de votre force de vente. Elle doit transmettre un message clair, précis et ne surtout pas être un fourre-tout. Pour cela, pas de secret: la plaquette se doit d'être segmentée.

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Le groupe Eli Lilly and Company choisit Externis pour l'Europe

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/02/2009

Lilly optimise la gestion d'outils d'aide à la vente de sa force de vente européenne.

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Crédits :STASYS EIDIEJUS/FOTOLIA/LD

Comment déterminer le potentiel de vos clients

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Tous vos clients ne méritent pas la même attention. Ceux qui recèlent un potentiel d'affaires important doivent être identifiés. Déterminer la valeur de vos clients puis leur potentiel vous permettra de mettre en oeuvre les moyens humains et financiers adéquats. Vous pourrez, ainsi, rentabiliser votre action.

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Crédits :IMAGE SOURCE/CD

Comment animer son réseau de distribution

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

Vous commercialisez vos produits via un réseau de distribution externe. Pour une relation gagnant-gagnant, mieux vaut adopter une stratégie de réseau réfléchie et efficace. Nos conseils pour accompagner vos revendeurs vers la performance.

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