Magazines

Voir le sommaire N°320 - février

rELEVEZ VOS Défis commerciaux !

ACTION COMMERCIALE

Le tout dans un seul pack pour seulement 115 € par mois !

Abonnez-vous vite

Articles liés au concept "Performance commerciale"

Autres concepts associés

Management commercial Rémunération Salaire des commerciaux Mercuri international CRM Pricewaterhouse Coopers Ressources humaines Stratégie de vente

[+] Tous les mots clés [+] Mots clés les plus utilisés

Indicateur

“Moins de 47 % des opportunités transformées par les forces de vente”

Par Laure TREHOREL, 03/10/2011

Moins de la moitié des opportunités commerciales sont transformées par les commerciaux selon Muriel Olivaud, d'Accenture en France.

3 commentaire(s)

Radio moquette, une fréquence à surveiller

Chef d'entreprise Magazine n°61 - Septembre 2011

Elle circule insidieusement, mine le moral des collaborateurs, nuit à l'image du manager et de l'entreprise. La rumeur est un phénomène naturel qu'il faut apprendre à connaître. Selon le niveau de véracité des informations colportées par "radio moquette", l'attitude à adopter sera différente

Réagir

Ressources humaines

Renault féminise la fonction commerciale

Actionco.fr

Bernard Cambier, directeur commercial France de Renault, a lancé une stratégie de féminisation de ses équipes. Principal objectif : le gain de performance.

Réagir

Stratégie commerciale

Performance commerciale : participez à une grande enquête exclusive !

Par Laurent BAILLIARD, 11/04/2011

Quelles sont les clés de la réussite commerciale ? Mercuri International Business Partners s'associe avec Chef d'Entreprise Magazine pour mener l'enquête.

Réagir

Stratégie commerciale >Vente

Performance commerciale : participez à une grande enquête exclusive !

Par Carine GUICHETEAU, 04/04/2011

Quelles sont les clés de la réussite commerciale ? C'est ce que nous espérons découvrir avec une grande enquête exclusive menée en partenariat avec Mercuri International Business Partners. Répondez !

Réagir

Stratégie commerciale >Vente

Elaborer un plan de rémunération efficace

Action Commerciale n°309 - Novembre 2010

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable? Toutes ces questions prouvent combien la rémunération est au coeur de toute stratégie commerciale. Tour d'horizon des politiques salariales, pour vous aider à choisir en fonction de vos objectifs commerciaux.

Réagir

Crédits :Fotolia / Roland

LES AVIS D'INTERNAUTES N'ABUSENT PERSONNE

Relation Client Magazine n°89 - Novembre 2010

Selon une étude commandée par testntrust, une grande majorité d'internautes lisent les avis de consommateurs. Pourtant, ils ne seraient pas dupes et se méfieraient de certains commentaires.

Réagir

Le secret des entreprises qui réussissent

ActionCo.fr

Présence des managers sur le terrain, rémunération des commerciaux sur le chiffre d'affaires et la marge dégagée, couplage du CRM avec les ERP... Etienne Lepoutre de PricewaterhouseCoopers explique en détail les secrets des entreprises performantes.

Réagir

09/06/2010

Stratégie commerciale

Le secret des entreprises qui réussissent

Réagir

Stratégie commerciale

La performance commerciale passée au crible par les commerciaux, les managers et les clients

ActionCo.fr

La Cegos dresse un état des lieux de la performance commerciale au travers de la perception des managers, des commerciaux et des clients. Regards croisés sur la satisfaction des clients, la motivation des commerciaux, la compétence des managers...

Réagir

Chaque mois, l'agent virtuel, qui guide et conseille les internautes, traite 25 000 questions.

Stratégie commerciale >Fidélisation

NICOLAS, UN AMI QUI VOUS VEUT DU BIEN

Relation Client Magazine n°84 - Décembre 2009

Dans le cadre d'un plan développement, Finaref a fait appel à VirtuOz et lance son premier agent virtuel. L'objectif, mettre l'innovation au service des performances commerciales.

Réagir

Crédits :FOTOLIA

Ressources humaines >Formation

Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.

Réagir