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Articles liés au concept "Plan d'actions commerciales"

Les secrets des as de la vente

Chef d'entreprise Magazine n°61 - Septembre 2011

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre sondage exclusif apporte des éléments de réponses.

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Dossier : Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise

Les dirigeants de PME sont souvent comparés à des hommes-orchestre. A la fois au four et au moulin, la tête dans le guidon et dans les projections à cinq ans, maîtrisant tant les aspects financiers que juridiques, marketing, managériaux et commerciaux! Pour vous aider dans cette tâche ingrate, voici notre Guide complet du chef d'entreprise qui explore six grands domaines: les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit. Conçu avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, il se veut un véritable manuel pratique et synthétique.

SOMMAIRE Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise
Coordonné par Christophe Moëc

15/02/2010

Le commercial doit participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales

À l'occasion de la sortie de son livre "Organiser sa démarche commerciale", écrit conjointement avec Jean-Marc Gaudy, Jérôme Léau réaffirme l'importance du plan d'actions commerciales.

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30/07/2009

"Le plan d'actions commerciales est un outil stratégique au service de l'équipe de vente"

Le plan d'actions commerciales doit définir les actions stratégiques des vendeurs. Son élaboration permet à ces derniers d'avoir une vision concrète de leur travail sur le terrain. Philippe Morana (M Group) vous explique le processus de création du PAC.

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Crédits :CORBIS

Aidez vos vendeurs à réussir leur plan d'actions

Action Commerciale n°274 - Mai 2007

Vous avez fixé des objectifs à votre force de vente. Pour les atteindre, vos commerciaux doivent s'appuyer sur un plan qui va définir les actions à mener auprès des clients. A vous de les guider dans l'élaboration de cet outil.

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Vos réactions

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

Elisez le Directeur Achats 2012

Date de clôture : 1er mars 2012

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Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !

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