Articles liés au concept "Prescripteurs"

01/09/2009 -  Action Commerciale N°298
Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.

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01/11/2008 -  Action Commerciale N°290
Salesforce souhaite transformer les étudiants de l'Edhec en prescripteurs
L'éditeur de solutions de gestion de la relation client forme les élèves de la business school à ses logiciels. Salesforce espère ainsi se constituer un vivier de prescripteurs et de candidats.

06/01/2004 -  Action Commerciale N°237
Argumentation : Bien communiquer avec les prescripteurs
Les prescripteurs ne sont pas revendeurs ; pourtant, ils influencent le choix des acheteurs. Jouez la carte de la proximité et apportez-leur une vraie valeur ajoutée.





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