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Voir le sommaire N°306 - Juin - août

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Articles liés au concept "Prescripteurs"

Crédits :fotoli a / macroman

Stratégie commerciale >Prospection

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Action Commerciale n°298 - Septembre 2009

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.

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Salesforce souhaite transformer les étudiants de l'Edhec en prescripteurs

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

L'éditeur de solutions de gestion de la relation client forme les élèves de la business school à ses logiciels. Salesforce espère ainsi se constituer un vivier de prescripteurs et de candidats.

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Argumentation : Bien communiquer avec les prescripteurs

Action Commerciale n°237 - Janvier 2004

Les prescripteurs ne sont pas revendeurs ; pourtant, ils influencent le choix des acheteurs. Jouez la carte de la proximité et apportez-leur une vraie valeur ajoutée.

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Vos réactions

France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010