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01/09/2009 - Action Commerciale N°298 Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible. |
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01/11/2008 - Action Commerciale N°290 Salesforce souhaite transformer les étudiants de l'Edhec en prescripteurs L'éditeur de solutions de gestion de la relation client forme les élèves de la business school à ses logiciels. Salesforce espère ainsi se constituer un vivier de prescripteurs et de candidats. |
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06/01/2004 - Action Commerciale N°237 Argumentation : Bien communiquer avec les prescripteurs Les prescripteurs ne sont pas revendeurs ; pourtant, ils influencent le choix des acheteurs. Jouez la carte de la proximité et apportez-leur une vraie valeur ajoutée. |
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