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Le dirigeant de Service Prestige a signé un accord d'intéressement en décembre 2008.
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Profitant de la loi en faveur des revenus du travail, le spécialiste du transport de personnes avec chauffeur a signé un accord d'intéressement et versé à ses salariés une prime exceptionnelle nette de charges.
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Crédits :FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec parcimonie, en complément et non à la place du variable existant.
RéagirLa réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Crédits :orlando florin rosu / fotoli a / LD
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Encourager ses commerciaux à évaluer leur performance future: c'est le principe de la méthode de fixation des objectifs dite du «pari». Mais la prévision doit être réaliste et, surtout, réalisable.
RéagirPar Gaëlle JOUANNE, 18/03/2008
Jusqu'à présent réservée aux patrons de très grandes entreprises, l'offre d'assurance personnelle s'est ouverte aux dirigeants de PME.
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Crédits :MONTAGE: FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ GETTYIMAGES/DIGITAL VISION
Action Commerciale n°281 - Janvier 2008
Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.
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Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, basez-vous sur des faits concrets et ne portez, en aucun cas, des jugements de valeur.
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Doris Gautronneau, directeur support vente, formation et développement de Xerox France «Grâce aux commissions, nos vendeurs font décoller leur ...
Action Commerciale n°275 - Juin 2007
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix des deux pour optimiser la rémunération de vos vendeurs?
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A savoir Et si vous jouiez la carte de l'intéressement? Dispositif de prime collective pour toutes les entreprises, l'intéressement, lié à ...
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Commerce Magazine n°81 - Février 2007
Pour motiver vos vendeurs, il est d'usage d'introduire une part de variable dans leur rémunération. Pour une efficacité maximale, choisissez bien vos critères, fixez des objectifs clairs et accompagnez les personnes.
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Action Commerciale n°268 - Novembre 2006
90 % entreprises jugent la motivation des salariés comme fondamentale. Celle-ci passe, entre autres, par les avantages financiers et la formation selon l'étude du cabinet Pouey International.
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Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une grande étude sur les niveaux de salaires des équipes commerciales. À vous de juger si votre système est en adéquation avec les moyennes constatées…
RéagirAction Commerciale n°260 - Février 2006
Les entreprises qui pratiquent le déplafonnement du variable prônent son caractère motivant pour les forces de vente. Ses opposants, eux, ont trouvé d'autres artifices pour les stimuler.
2 commentaire(s)Action Commerciale n°257 - Novembre 2005
Avec la multiplication des indicateurs de performance, les primes sont de plus en plus nombreuses et parfois se chevauchent. S'il veut rester motivant aux yeux des vendeurs, ce système de bonus doit gagner en simplicité et en souplesse.
RéagirAction VAD n°5 - Octobre 2004
Offrir une prime en VAD est un excellent moyen de déclencher une commande. Mais quelle valeur accorder à ces cadeaux pour garantir la marge du VADiste tout en séduisant des clients très sollicités ?
RéagirCentres d'Appels n°48 - Décembre 2003
RéagirCentres d'Appels n°42 - Janvier 2003
La dimension quantitative, plus simple à contrôler, est largement privilégiée chez les outsourcers dans leur politique de valorisation salariale.
RéagirAction Commerciale n°196 - Novembre 2000
La croissance économique s’installe, la consommation décolle et les entreprises qui voient leurs courbes de vente progresser ne peuvent que s’en réjouir. Revers de la médaille, elles sont confrontées à une mobilité croissante de leurs effectifs et notamment de leurs commerciaux. Un handicap qui peut tourner au cauchemar lorsque l’entreprise compte sur l’expérience de ceux-ci pour lancer de nouvelles gammes, aborder un nouveau marché… Fidéliser ses meilleurs commerciaux, c’est tout d’abord savoir les repérer et les attirer. Lors de l’entretien de recrutement – le moment de vérité –, l’entreprise doit vérifier que les candidats sont techniquement au point, mais aussi qu’ils vont adhérer au projet d’entreprise. Car si, hier, le commercial avait comme unique mission de vendre, aujourd’hui, l’entreprise voit en lui un véritable ambassadeur. Elle l’invite de plus en plus fréquemment à s’impliquer dans des groupes de projet relatifs à de futures implantations, au lancement de produits nouvea
RéagirAction Commerciale n°197 - Novembre 2000
Modifier le système de rémunération de ses commerciaux, c’est s’assurer de leur motivation. C’est aussi faire en sorte qu’ils soient réellement porteurs de la stratégie commerciale de l’entreprise et, par conséquent, placer le développement de cette dernière entre de bonnes mains. Un levier aux mille et une vertus… Pour retenir les meilleurs, les entreprises ne cessent de faire travailler leur imagination. “Certaines, notamment dans le secteur volatil des nouvelles technologies, proposent par exemple une prime à terme : les salariés la touchent à condition qu’ils soient encore présents dans l’entreprise à une date donnée, par exemple dans cinq ans, explique Frédéric Naquet, avocat au barreau de Paris. La prime progresse avec l’ancienneté. Lorsqu’elle est empochée à l’issue de la période pré-définie, elle est souvent d’un montant équivalent à un an de salaire.” Ces primes rassurent les entreprises quant à la pérennité de leurs salariés. Mais sont très contraignantes sur le moyen term
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
