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Vente

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Stratégie commerciale >Vente

Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, profitable et durable.

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Crédits :CHRIS32M/FOTOLIA/LD

Stratégie commerciale >Vente

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Chef d'entreprise Magazine n°41 - Septembre 2009

Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils pour une rédaction irréprochable.

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Un site ludique, où chaque commercial crée son avatar et adhère à une communauté.

Stratégie commerciale >Prospection

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre consultables par tous.

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L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.

Comment rédiger une proposition commerciale

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.

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