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Articles liés au concept "Prospection"

Une entreprise qui n'investit pas pour trouver de nouveaux marchés est vouée à disparaître. Pour autant, l'art de la chasse au prospect est délicat. En effet, outre le casse-tête du choix des meilleurs outils de prospection, la question du poids financier à accorder à cette tâche s'impose. Car à quoi bon investir pour "faire du volume" si dans le même temps c'est la marge qui trinque ? Et s'il y a bien un domaine dans lequel l'action commerciale et la réflexion marketing sont liées, c'est bien la prospection.

20/08/2010

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"

La conquête du client est indispensable. Pourtant, les entreprises françaises se préoccupent davantage de la gestion de clients existants que de la prospection, à la différence des Anglo-saxons. Pierre Morgat, dg de Customer Delight, une agence de conseil en relation client, livre dans “Optimisez votre conquête clients” (Éd. Eyrolles), les principes d'une prospection efficace.

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"Une augmentation de 26% des taux de conversion"

Emarketing.fr

Le 27 mai, Neolane lance une plateforme de marketing relationnel BtoB: Neolane Leads. Elle permet aux entreprises d'engager des dialogues one-to-one et d'obtenir des prospects très qualifiés. Le point avec François Laxalt, responsable marchés et innovations de l'éditeur de solutions marketing.

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MyFanGroup lance une plateforme de prospection et de fidélisation

Par Céline OZIEL, 29/09/2009

Sur www.myfangroup.com, les annonceurs peuvent créer et gérer leur programme de fidélisation en toute simplicité.

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Unica teste vos connaissances marketing via un jeu en ligne

Par Laurent BAILLIARD, 08/07/2009

Au travers d'un jeu en ligne, Unica teste les connaissances marketing de ses clients ou de prospects.

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Un service de veille sur les comptes-clés

Par Isabelle DE CHAULIAC, 29/05/2009

La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte Comptes Clés”.

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Montblanc lance une campagne très Nice

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 12/05/2009

Montblanc a fait appel à l'agence Brand Advocate pour mettre au point un dispositif de communication autour de l'ouverture de sa boutique niçoise.

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Comm'Back lance une base de données ultra qualifiée pour toucher les entreprises IT

Par Laurent BAILLIARD, 06/05/2009

Comm'Back met à disposition des commerciaux une base de données répertoriant les 37 000 principales entreprises françaises consommatrices de produits et de services IT.

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Histoire d'Adresses propose un fichier des auto-entrepreneurs

Par Céline OZIEL, 28/04/2009

L'agence en marketing direct B to B a obtenu l'exclusivité de sa commercialisation.

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Clash-Media propose une nouvelle offre de génération de leads en ligne

Par Isabelle DE CHAULIAC, 10/03/2009

Pour vos campagnes de génération de leads, Clash Media lance une nouvelle offre en France. En B to B comme en B to C.

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Crédits :MIPAN / FOTOLIA / LD

Les clés d'une prospection réussie

Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009

Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils.

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Webleads Tracker identifie l'entreprise qui surfe sur votre site internet

Par Laurent BAILLIARD, 14/01/2009

Smartline Systems permet via son outil Webleads Tracker d'identifier, de scorer et de qualifier les entreprises qui visitent un site internet.

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Un nouveau site publie les avis des marchés publics

Par Isabelle DE CHAULIAC, 06/01/2009

Pour qu'aucun avis sur les marchés publics ne vous échappe, les Journaux officiels viennent de mettre en ligne leur nouveau site internet BOAMP.fr

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Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme

Par Isabelle DE CHAULIAC, 25/11/2008

Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.

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HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales

Par Isabelle DE CHAULIAC, 31/10/2008

Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.

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LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par Isabelle DE CHAULIAC, 29/10/2008

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, propriétaires de leur parc.

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Le hit parade des tactiques de prospection commerciale

Par Laurent BAILLIARD, 28/10/2008

Vecteur Plus, spécialiste français de la veille commerciale, publie les résultats d'une étude sur le comportement des professionnels sur Internet.

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Raphaël Aflalo (IBase) : « L'email offre une grande interactivité. Il faut donc trouver des créations et des mécaniques spécifiques. »

L'email de recrutement a le vent en poupe

Marketing Direct n°113 - Septembre 2007

Canal réactif et peu coûteux, l'email est aujourd'hui reconnu pour son efficacité en prospection. L'émergence d'une offre en données de qualité et l'apparition de nouveaux outils ont attiré des annonceurs qui y consacrent désormais des budgets conséquents.

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Cas pratique : Center Parcs privilégie les partenariats

Marketing Direct n°56 - Juin 2001

Pour louer des adresses, l'organisateur de séjours de loisirs a pu mesurer les mérites respectifs des divers types de fichiers disponibles. Avec un accessit pour les bases exploitées en partenariat.

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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010

Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010

CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010

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