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23/10/2009 - Artisans Mag' / Commerce Magazine Développement commercial : les PME peuvent mieux faire Le manque de temps explique en partie les résultats de l'enquête publiée par le Portail des PME : l'absence de stratégie et de recul par rapport à leurs actions commerciales. Explications. Pme \| Développement commercial
01/10/2009 - Action Commerciale N°299 Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients Pour contrer la baisse des commandes, l'entreprise a redéfini sa politique de prospection. Elle a réduit la zone d'activité de ses vendeurs afin de les inciter à décrocher de nouveaux clients. Würth france
01/10/2009 - Action Commerciale N°299 Organiser une campagne multicanal Toucher ses prospects ou clients en utilisant différents médias complémentaires les uns des autres. Voilà l'objectif d'une campagne de marketing direct multicanal. Pour être efficace, vous devez trouver la bonne combinaison correspondant à une offre donnée et une cible précise, Campagne de communication \| Campagne de marketing direct \| Campagne multicanal \| Prospection multicanal \| Campagne direct multicanal
15/09/2009 - ChefdEntreprise.com BonArtisan.com lance un outil de distinction : les devis fiabilisés Le guide communautaire BonArtisan.com permet dorénavant aux professionnels de se différencier sur la qualité de leur travail à travers un nouveau module de devis fiabilisés. Artisans \| Web communautaire
01/09/2009 - Action Commerciale N°298 SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité conserver l'initiative des campagnes de MD destinées à ses clients. Aux fournisseurs de suivre le mouvement! Fournisseurs \| Scc
01/09/2009 - Action Commerciale N°298 Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible. Vente \| Réseau de prescripteurs \| Prescripteurs
01/09/2009 - Action Commerciale N°298 Recourir aux réseaux on line pour faire du business Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement des prospects, intéressés par l'expertise que vous dévoilez en ligne. Réseaux sociaux \| Réseaux de vente \| Réseaux professionnels
01/09/2009 - Chef d'entreprise Magazine N°41 PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS Une prospection réussie passe immanquablement par un bon fichier. S'il existe des spécificités propres aux univers B to B et B to C, les règles qui permettent d'identifier les meilleures bases de données restent, néanmoins, les mêmes. Coeur de cible \| Fichiers clients \| Fichiers d'e-mails \| Fichiers btob \| Fichiers btoc \| Fichiers \| Bases de données
01/05/2009 - Action Commerciale N°296 Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day». Techniques de vente \| Wanlease \| Techniques commerciales \| Blitz day
01/03/2009 - Chef d'entreprise Magazine N°36 Les clés d'une prospection réussie Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils. Conquête clients \| Stratégie multicanal \| Stratégie de conquête \| Management commercial \| Salon \| E-mailings \| Fichiers clients \| Recommandation clients \| Prospection téléphonique \| E-mail commercial \| Prospection \| E-mailing de prospection \| Plan de prospection \| Porte-à-porte

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23/10/2009 - Artisans Mag' / Commerce Magazine Développement commercial : les PME peuvent mieux faire Le manque de temps explique en partie les résultats de l'enquête publiée par le Portail des PME : l'absence de stratégie et de recul par rapport à leurs actions commerciales. Explications. Pme \| Développement commercial
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