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Articles liés au concept "Prospection commerciale"
Bruneau fait concourir les secrétaires
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Pour attirer sa cible sur son nouveau site dédié aux secrétaires et assistantes, Bruneau a lancé une opération marketing ultra-ciblée sur Internet.
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Doyousoft incite ses clients à lui ouvrir leur carnet d'adresses
Action Commerciale n°300 - Novembre 2009
L'éditeur de sites d'e-commerce a construit un système permettant à ses clients de coopter leurs contacts. Ils transmettent alors des leads de prospects ultra-qualifiés à la force de vente de Doyousoft, qui utilise aussi ce système pour travailler la relation avec ses anciens clients.
RéagirDéveloppement commercial : les PME peuvent mieux faire
Par Carine GUICHETEAU, 23/10/2009
Le manque de temps explique en partie les résultats de l'enquête publiée par le Portail des PME : l'absence de stratégie et de recul par rapport à leurs actions commerciales. Explications.
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Olivier Ducaroy, directeur de la division Poids Lourds de Würth France «Nous voulons développer l'esprit de conquête au sein de notre force de ...
Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Pour contrer la baisse des commandes, l'entreprise a redéfini sa politique de prospection. Elle a réduit la zone d'activité de ses vendeurs afin de les inciter à décrocher de nouveaux clients.
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Crédits :FOTOLIA / VANESSA
Organiser une campagne multicanal
Action Commerciale n°299 - Octobre 2009
Toucher ses prospects ou clients en utilisant différents médias complémentaires les uns des autres. Voilà l'objectif d'une campagne de marketing direct multicanal. Pour être efficace, vous devez trouver la bonne combinaison correspondant à une offre donnée et une cible précise,
RéagirBonArtisan.com lance un outil de distinction : les devis fiabilisés
Par Agathe JAFFREDO, 15/09/2009
Le guide communautaire BonArtisan.com permet dorénavant aux professionnels de se différencier sur la qualité de leur travail à travers un nouveau module de devis fiabilisés.
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SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité conserver l'initiative des campagnes de MD destinées à ses clients. Aux fournisseurs de suivre le mouvement!
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Crédits :fotoli a / macroman
Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.
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L'expert Olivier Fécherolle, directeur général France de Viadeo, plateforme de mise en relation professionnelle.
Recourir aux réseaux on line pour faire du business
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement des prospects, intéressés par l'expertise que vous dévoilez en ligne.
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Crédits :Fotolia/Olly
PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS
Chef d'entreprise Magazine n°41 - Septembre 2009
Une prospection réussie passe immanquablement par un bon fichier. S'il existe des spécificités propres aux univers B to B et B to C, les règles qui permettent d'identifier les meilleures bases de données restent, néanmoins, les mêmes.
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RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...
Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD
Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».
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Un site ludique, où chaque commercial crée son avatar et adhère à une communauté.
CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs
Action Commerciale n°295 - Avril 2009
Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre consultables par tous.
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Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Action Commerciale n°295 - Avril 2009
Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.
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RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Action Commerciale n°295 - Avril 2009
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la société lui confère. Aujourd'hui, plus que jamais sans doute, les entreprises doivent pourtant orienter leur stratégie vers la fidélisation de leurs clients. Voici quelques pistes pour mettre la relation client au coeur de votre stratégie commerciale.
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Crédits :ONOKY / CD
Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Action Commerciale n°295 - Avril 2009
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? Outils à l'appui, chiffres en main, rencontrez chacun d'entre eux et menez un audit de leurs compétences.
RéagirVecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC, 23/03/2009
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur les secteurs des Services et du BTP.
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Crédits :MIPAN / FOTOLIA / LD
Les clés d'une prospection réussie
Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009
Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils.
RéagirDossier : Marketing viral et buzz
Technique de marketing relationnel devenue incontournable pour de nombreuses marques, le marketing viral ou buzz marketing, vise à diffuser un message publicitaire à une vitesse exponentielle. Cette stratégie, rendue possible grâce à Internet, place l'internaute au coeur du processus de communication. Les internautes, et notamment les blogueurs, deviennent ainsi des ambassadeurs ou des pourfendeurs des marques qui cherchent à les séduire. Cet outil de communication à double tranchant nécessite de respecter certaines règles afin de toucher la bonne cible et préserver sa e-réputation.
Julien Fremiot, magicien (à gauche), initie Jean-François Longy, directeur général et commercial de CyberCité, aux techniques d'approche d'un ...
Un magicien forme les vendeurs de CyberCité
Action Commerciale n°293 - Février 2009
Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» originale et ludique.
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Magali Aparicio a dû modifier son rythme quotidien pour satisfaire les commandes des hôtels voisins.
Elle livre ses viennoiseries aux hôtels parisiens
Commerce Magazine n°95 - Septembre 2008
Chaque matin, Au p'tit bout d'pain fournit en viennoiseries et pains, trois hôtels parisiens. Une stratégie qui lui apporte une clientèle régulière, mais qui nécessite un minimum d'organisation pour la gérante, Magali Aparicio.
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Vos réactions
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
Formation e-Commerce Magazine
Paris, le mardi 23 octobre 2010
Mesurer le ROI de vos campagnes Marketing sur internet : enjeux, méthodes et outils
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26/08/2010 REGION PARISIENNE
Chef de projet CRM – marketing opérationnel H/F
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