Articles liés au concept "Prospection commerciale"

01/04/2009 -  Action Commerciale N°295
CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs
Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre consultables par tous.

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01/04/2009 -  Action Commerciale N°295
Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.

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01/04/2009 -  Action Commerciale N°295
RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la société lui confère. Aujourd'hui, plus que jamais sans doute, les entreprises doivent pourtant orienter leur stratégie vers la fidélisation de leurs clients. Voici quelques pistes pour mettre la relation client au coeur de votre stratégie commerciale.

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01/04/2009 -  Action Commerciale N°295
Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? Outils à l'appui, chiffres en main, rencontrez chacun d'entre eux et menez un audit de leurs compétences.

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23/03/2009 -  ActionCo.fr
Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur les secteurs des Services et du BTP.

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Dossier : Marketing viral et buzz

Technique de marketing relationnel devenue incontournable pour de nombreuses marques, le marketing viral ou buzz marketing, vise à diffuser un message publicitaire à une vitesse exponentielle. Cette stratégie, rendue possible grâce à Internet, place l'internaute au coeur du processus de communication. Les internautes, et notamment les blogueurs, deviennent ainsi des ambassadeurs ou des pourfendeurs des marques qui cherchent à les séduire. Cet outil de communication à double tranchant nécessite de respecter certaines règles afin de toucher la bonne cible et préserver sa e-réputation.

SOMMAIRE Marketing viral et buzz
Dossier coordonné par Christophe Moëc
01/02/2009 -  Action Commerciale N°293
Un magicien forme les vendeurs de CyberCité
Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» originale et ludique.

01/12/2008 -  Action Commerciale N°291
Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant en B to B, sa nouvelle cible. Résultat: une réorganisation en profondeur en un temps record.

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01/12/2008 -  Action Commerciale N°291
Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

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01/09/2008 -  Commerce Magazine N°95
Elle livre ses viennoiseries aux hôtels parisiens
Chaque matin, Au p'tit bout d'pain fournit en viennoiseries et pains, trois hôtels parisiens. Une stratégie qui lui apporte une clientèle régulière, mais qui nécessite un minimum d'organisation pour la gérante, Magali Aparicio.





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