Articles liés au concept "Prospection commerciale"

L'audit réalisé a conduit Ajilon à mettre en avant quatre offres à destination des entreprises évoluant en B to B.

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant en B to B, sa nouvelle cible. Résultat: une réorganisation en profondeur en un temps record.

Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

Crédits :Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Le terrain, y'a que ça de vrai...

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

Après seulement un an au sein des équipes commerciales d'Emailvision, Hervé Bloch a été nommé directeur des ventes, à 32 ans.

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule commerciale d'Emailvision et décroché un poste de directeur général en un temps record. Récit d'un parcours hors norme et édifiant.

Crédits :PRESSMASTER/FOTOLIA/LD

Comment préparer ses entretiens de vente

Action Commerciale n°288 - Septembre 2008

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive.

Unis pour décrocher de gros marchés

Chef d'entreprise Magazine n°29 - Juin 2008

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution: le regroupement. Voici quatre exemples de groupements de petites entreprises qui ont su se faire une place dans la cour des grands.

Les recettes des négociations réussies

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture d'esprit sont des éléments déterminants. Mais il faut aussi savoir profiter des cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects.

Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs

Artisans Mag' n°51 - Mai 2008

Rien de tel que le témoignage d'un client satisfait pour convaincre un particulier de vous confier son chantier. Cependant, certaines règles doivent être respectées.

Crédits :FOTOLIA

Batir son reseau de prescripteurs

Chef d'entreprise Magazine n°27 - Avril 2008

Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter du business sur un plateau d'argent. Conseils pour vous faire référencer chez eux, puis pour entretenir avec eux des relations fécondes.

Comment optimiser ses campagnes de prospection

E-commerce n°12 - Avril 2008

L'e-mail marketing permet de recruter de nouvelles adresses, et donc des clients potentiels. Cependant, pour être efficace, il doit être bien ciblé. Le jeu, dans des versions parfois très sophistiquées, constitue, lui aussi, un levier d'acquisition de plus en plus prisé. Les règles à suivre pour obtenir un bon ROI.

lie / N°28.

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?

Action Commerciale n°284 - Avril 2008

La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, comme la pratique de tests ou la personnalisation des courriers. Marche à suivre.

Sandrine Freyri (Dexia) Nous souhaitons faire de l'acquisition en précisant davantage notre positionnement.

Dexia élargit son champ de prospection

Relation Client Magazine n°74 - Avril 2008

La banque gère les petites communes via un centre d'appels et les villes de plus de 3 000 habitants grâce à des équipes terrain. Elle cherche aujourd'hui à diversifier sa clientèle.

Catalogue papier pour cible internaute

Marketing Direct n°118 - Mars 2008

Crédits :(c) Michel-Yves Schmitt

Comment monter une opération de prospection par téléphone

Marketing Direct n°118 - Mars 2008

Clarins se fait une place dans les hôtels de luxe

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

Crédits :CORBIS/LD

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.

Fabrice Marc (Accenture) : « Les coûts d'acquisition ont augmenté ces dernières années. En contrepartie, les taux de retour sont à la hausse et le ...

Les stratégies clients en mouvement

Relation Client Magazine n°73 - Février 2008

Acquisition, fidélisation, rétention... À toutes les étapes de sa vie de consommateur, un client est sollicité par différentes stratégies. Les enjeux sont de taille, a fortiori sur des marchés où la concurrence fait rage. Et les moyens évoluent.

Le buzz marketing, le client et ses amis

E-commerce n°2 - Mars 2006

Selon le principe qu'un message promotionnel a plus d'impact s'il est transmis par une connaissance ou par un ami, de plus en plus d'annonceurs ont recours aux techniques du marketing viral sur Internet.