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Articles liés au concept "Prospection commerciale"

Un site ludique, où chaque commercial crée son avatar et adhère à une communauté.

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre consultables par tous.

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Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux

Par Isabelle DE CHAULIAC, 23/03/2009

Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur les secteurs des Services et du BTP.

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Clash-Media propose une nouvelle offre de génération de leads en ligne

Par Isabelle DE CHAULIAC, 10/03/2009

Pour vos campagnes de génération de leads, Clash Media lance une nouvelle offre en France. En B to B comme en B to C.

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Dossier : Marketing viral et buzz

Technique de marketing relationnel devenue incontournable pour de nombreuses marques, le marketing viral ou buzz marketing, vise à diffuser un message publicitaire à une vitesse exponentielle. Cette stratégie, rendue possible grâce à Internet, place l'internaute au coeur du processus de communication. Les internautes, et notamment les blogueurs, deviennent ainsi des ambassadeurs ou des pourfendeurs des marques qui cherchent à les séduire. Cet outil de communication à double tranchant nécessite de respecter certaines règles afin de toucher la bonne cible et préserver sa e-réputation.

SOMMAIRE Marketing viral et buzz
Dossier coordonné par Christophe Moëc

Julien Fremiot, magicien (à gauche), initie Jean-François Longy, directeur général et commercial de CyberCité, aux techniques d'approche d'un ...

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité

Action Commerciale n°293 - Février 2009

Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» originale et ludique.

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Webleads Tracker identifie l'entreprise qui surfe sur votre site internet

Par Laurent BAILLIARD, 14/01/2009

Smartline Systems permet via son outil Webleads Tracker d'identifier, de scorer et de qualifier les entreprises qui visitent un site internet.

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Un nouveau site publie les avis des marchés publics

Par Isabelle DE CHAULIAC, 06/01/2009

Pour qu'aucun avis sur les marchés publics ne vous échappe, les Journaux officiels viennent de mettre en ligne leur nouveau site internet BOAMP.fr

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L'audit réalisé a conduit Ajilon à mettre en avant quatre offres à destination des entreprises évoluant en B to B.

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant en B to B, sa nouvelle cible. Résultat: une réorganisation en profondeur en un temps record.

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Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

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Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme

Par Isabelle DE CHAULIAC, 25/11/2008

Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.

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Crédits :Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Le terrain, y'a que ça de vrai...

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

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HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales

Par Isabelle DE CHAULIAC, 31/10/2008

Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.

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LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par Isabelle DE CHAULIAC, 29/10/2008

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, propriétaires de leur parc.

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Le hit parade des tactiques de prospection commerciale

Par Laurent BAILLIARD, 28/10/2008

Vecteur Plus, spécialiste français de la veille commerciale, publie les résultats d'une étude sur le comportement des professionnels sur Internet.

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SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/10/2008

Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.

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Après seulement un an au sein des équipes commerciales d'Emailvision, Hervé Bloch a été nommé directeur des ventes, à 32 ans.

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule commerciale d'Emailvision et décroché un poste de directeur général en un temps record. Récit d'un parcours hors norme et édifiant.

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Magali Aparicio a dû modifier son rythme quotidien pour satisfaire les commandes des hôtels voisins.

Elle livre ses viennoiseries aux hôtels parisiens

Commerce Magazine n°95 - Septembre 2008

Chaque matin, Au p'tit bout d'pain fournit en viennoiseries et pains, trois hôtels parisiens. Une stratégie qui lui apporte une clientèle régulière, mais qui nécessite un minimum d'organisation pour la gérante, Magali Aparicio.

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Raphaël Aflalo (IBase) : « L'email offre une grande interactivité. Il faut donc trouver des créations et des mécaniques spécifiques. »

L'email de recrutement a le vent en poupe

Marketing Direct n°113 - Septembre 2007

Canal réactif et peu coûteux, l'email est aujourd'hui reconnu pour son efficacité en prospection. L'émergence d'une offre en données de qualité et l'apparition de nouveaux outils ont attiré des annonceurs qui y consacrent désormais des budgets conséquents.

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Le buzz marketing, le client et ses amis

E-commerce n°2 - Mars 2006

Selon le principe qu'un message promotionnel a plus d'impact s'il est transmis par une connaissance ou par un ami, de plus en plus d'annonceurs ont recours aux techniques du marketing viral sur Internet.

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Cas pratique : Center Parcs privilégie les partenariats

Marketing Direct n°56 - Juin 2001

Pour louer des adresses, l'organisateur de séjours de loisirs a pu mesurer les mérites respectifs des divers types de fichiers disponibles. Avec un accessit pour les bases exploitées en partenariat.

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Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

Elisez le Directeur Achats 2012

Date de clôture : 1er mars 2012

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