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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Chef d'entreprise Magazine n°25 - Février 2008

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier.

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Corine de Farme donne la parole aux cyber-mamans

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 28/01/2008

À l'occasion du lancement de sa nouvelle gamme de produits de toilette pour bébé, la marque Corine de Farme a confié la réalisation d'un site dédié en rich média à Buzz Lemon

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Le Savour Club prospecte avec INES en B to B

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 22/01/2008

Le VADiste spécialisé dans la vente de vin a choisi les solution CRM On Demand d'INES pour gérer sa prospection B to B.

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Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada

Par Aude ABOUCAYA, 21/01/2008

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil en marketing interactif.

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Crédits :DARKSLIDE PRODUCTIONS/CORBIS/DG

Les commerciaux toujours dans la Course

Action Commerciale n°278 - Octobre 2007

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?

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TÉLÉMARKETING, UN LEVIER DE PROSPECTION

Marketing Direct n°106 - Novembre 2006

De par les volumes qu'il traite et son coût raisonnable, le télémarketing présente bien des atouts pour permettre aux entreprises de conquérir des clients. D'autant plus que, depuis ces deux dernières années, un véritable savoir-faire s'est développé. Le téléacteur est devenu un commercial – sédentaire – à part entière.

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Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Action Commerciale n°264 - Juin 2006

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur investissement ?

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Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Action Commerciale n°229 - Mars 2003

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect.

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MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)

Action Commerciale n°211 - Novembre 2001

Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une mise en concurrence.

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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010