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CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre consultables par tous.

Julien Fremiot, magicien (à gauche), initie Jean-François Longy, directeur général et commercial de CyberCité, aux techniques d'approche d'un ...

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité

Action Commerciale n°293 - Février 2009

Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» originale et ludique.

L'audit réalisé a conduit Ajilon à mettre en avant quatre offres à destination des entreprises évoluant en B to B.

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant en B to B, sa nouvelle cible. Résultat: une réorganisation en profondeur en un temps record.

Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

Crédits :Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Le terrain, y'a que ça de vrai...

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

Après seulement un an au sein des équipes commerciales d'Emailvision, Hervé Bloch a été nommé directeur des ventes, à 32 ans.

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule commerciale d'Emailvision et décroché un poste de directeur général en un temps record. Récit d'un parcours hors norme et édifiant.

Magali Aparicio a dû modifier son rythme quotidien pour satisfaire les commandes des hôtels voisins.

Elle livre ses viennoiseries aux hôtels parisiens

Commerce Magazine n°95 - Septembre 2008

Chaque matin, Au p'tit bout d'pain fournit en viennoiseries et pains, trois hôtels parisiens. Une stratégie qui lui apporte une clientèle régulière, mais qui nécessite un minimum d'organisation pour la gérante, Magali Aparicio.

Raphaël Aflalo (IBase) : « L'email offre une grande interactivité. Il faut donc trouver des créations et des mécaniques spécifiques. »

L'email de recrutement a le vent en poupe

Marketing Direct n°113 - Septembre 2007

Canal réactif et peu coûteux, l'email est aujourd'hui reconnu pour son efficacité en prospection. L'émergence d'une offre en données de qualité et l'apparition de nouveaux outils ont attiré des annonceurs qui y consacrent désormais des budgets conséquents.

Le buzz marketing, le client et ses amis

E-commerce n°2 - Mars 2006

Selon le principe qu'un message promotionnel a plus d'impact s'il est transmis par une connaissance ou par un ami, de plus en plus d'annonceurs ont recours aux techniques du marketing viral sur Internet.

Cas pratique : Center Parcs privilégie les partenariats

Marketing Direct n°56 - Juin 2001

Pour louer des adresses, l'organisateur de séjours de loisirs a pu mesurer les mérites respectifs des divers types de fichiers disponibles. Avec un accessit pour les bases exploitées en partenariat.