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01/04/2008 - Chef d'entreprise Magazine N°27 Batir son reseau de prescripteurs Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter du business sur un plateau d'argent. Conseils pour vous faire référencer chez eux, puis pour entretenir avec eux des relations fécondes. Vente \| Prestataires \| Prescription
01/04/2008 - E-commerce N°12 Comment optimiser ses campagnes de prospection L'e-mail marketing permet de recruter de nouvelles adresses, et donc des clients potentiels. Cependant, pour être efficace, il doit être bien ciblé. Le jeu, dans des versions parfois très sophistiquées, constitue, lui aussi, un levier d'acquisition de plus en plus prisé. Les règles à suivre pour obtenir un bon ROI. Conquête clients \| Collecte d'adresses e-mails \| Collecte de données \| E-mail marketing \| Jeux en ligne \| Prospection on line \| Petrossian
01/04/2008 - Action Commerciale N°284 Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ? La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, comme la pratique de tests ou la personnalisation des courriers. Marche à suivre. E-mailings \| Spam \| E-mailing b to b \| E-mail commercial \| E-marketing direct
01/03/2008 - Marketing Direct N°118 Catalogue papier pour cible internaute Catalogue \| La poste
01/03/2008 - Marketing Direct N°118 Comment monter une opération de prospection par téléphone Conquête clients \| Roi \| Télémarketing \| Poweo \| Prospection téléphonique \| Conquête b to b
01/03/2008 - Action Commerciale N°283 Clarins se fait une place dans les hôtels de luxe Clarins \| Cosmétiques
01/03/2008 - Action Commerciale N°283 Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique. Stratégie commerciale \| Conquête clients \| Vente \| Pme \| Pme-pmi \| Externalisation commerciale \| Force de vente
01/02/2008 - Chef d'entreprise Magazine N°25 Reconciliez vos commerciaux avec la prospection Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier. Vente \| Commerciaux
01/02/2008 - Relation Client Magazine N°73 Les stratégies clients en mouvement Acquisition, fidélisation, rétention... À toutes les étapes de sa vie de consommateur, un client est sollicité par différentes stratégies. Les enjeux sont de taille, a fortiori sur des marchés où la concurrence fait rage. Et les moyens évoluent. Acquisition \| Conquête clients \| Stratégie multicanal \| Stratégie de conquête \| Fidélisation \| Satisfaction clients \| Rétention
28/01/2008 - Emarketing.fr Corine de Farme donne la parole aux cyber-mamans À l'occasion du lancement de sa nouvelle gamme de produits de toilette pour bébé, la marque Corine de Farme a confié la réalisation d'un site dédié en rich média à Buzz Lemon Blogs \| Corine de farme

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