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22/01/2008 - Emarketing.fr Le Savour Club prospecte avec INES en B to B Le VADiste spécialisé dans la vente de vin a choisi les solution CRM On Demand d'INES pour gérer sa prospection B to B. |
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21/01/2008 - Actionco.fr Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil en marketing interactif. Développement international | Externalisation de la prospection |
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01/10/2007 - Action Commerciale N°278 Les commerciaux toujours dans la Course Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière? Marketing direct | Commerciaux | Prospection de terrain | Commerciaux terrain |
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01/11/2006 - Marketing Direct N°106 TÉLÉMARKETING, UN LEVIER DE PROSPECTION De par les volumes qu'il traite et son coût raisonnable, le télémarketing présente bien des atouts pour permettre aux entreprises de conquérir des clients. D'autant plus que, depuis ces deux dernières années, un véritable savoir-faire s'est développé. Le téléacteur est devenu un commercial – sédentaire – à part entière. Acquisition | Conquête clients | Outsourcing | Télémarketing | Télévente |
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01/06/2006 - Action Commerciale N°264 Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur investissement ? Acquisition | Campagne marketing | Conquête clients | Stratégie de conquête | Roi |
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31/03/2003 - Action Commerciale N°229 Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect. |
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27/11/2001 - Action Commerciale N°211 MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD) Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une mise en concurrence. |
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