Action Commerciale n°288 - Septembre 2008
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive.
RéagirAction Commerciale n°278 - Octobre 2007
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?
RéagirAction Commerciale n°257 - Novembre 2005
Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt d'un outil de veille…
RéagirAction Commerciale n°255 - Septembre 2005
Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?
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ConsulterFrance Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010
Motiver et fidéliser vos forces de ventes
Objectifs :
Femmes porteuses de la carte de fidélité PIMKIE. Age : 12 à 60 ans dont 68% 18-44 ans. CSP moyenne. Réceptives aux offres de marketing direct. Excellent comportement VPC et fidélité accrue. Critères ...
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Société de vente par correspondance de faire part de naissance.Jeunes femmes enceintes ou venant d'accoucher qui achètent des faire part de naissance, soit par internet, soit sur catalogue. 25 34 ...
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Voyages culturels et spirituels en groupes avec un accompagnement. Personnes aimant les voyages en quête de sens, curieux et avides de rencontres authentiques. Acheteurs par correspondance, âgés en ...
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