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01/10/2007 - Action Commerciale N°278 Les commerciaux toujours dans la Course Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière? Marketing direct \| Commerciaux \| Commerciaux terrain \| Prospection commerciale
01/11/2005 - Action Commerciale N°257 Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ? Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt d'un outil de veille… Commerciaux terrain
01/09/2005 - Action Commerciale N°255 Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ? Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades? Conquête clients \| Marketing direct \| Vente-marketing \| Vente-conseil \| Commerciaux terrain \| Force de vente

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