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01/11/2008 - Action Commerciale N°290 Le terrain, y'a que ça de vrai... |
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01/09/2008 - Action Commerciale N°288 Comment préparer ses entretiens de vente La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive. |
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01/10/2007 - Action Commerciale N°278 Les commerciaux toujours dans la Course Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière? Marketing direct | Commerciaux | Commerciaux terrain | Prospection commerciale |
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01/11/2005 - Action Commerciale N°257 Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ? Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt d'un outil de veille… |
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01/09/2005 - Action Commerciale N°255 Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ? Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades? Conquête clients | Marketing direct | Vente-marketing | Vente-conseil | Commerciaux terrain | Force de vente |
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