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Crédits :Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Le terrain, y'a que ça de vrai...

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

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Crédits :PRESSMASTER/FOTOLIA/LD

Comment préparer ses entretiens de vente

Action Commerciale n°288 - Septembre 2008

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive.

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Crédits :DARKSLIDE PRODUCTIONS/CORBIS/DG

Les commerciaux toujours dans la Course

Action Commerciale n°278 - Octobre 2007

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?

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Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ?

Action Commerciale n°257 - Novembre 2005

Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt d'un outil de veille…

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Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Action Commerciale n°255 - Septembre 2005

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?

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