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Articles liés au concept "Prospection téléphonique"

11/03/2010

"Il faut considérer la prospection téléphonique comme une étape de la vente"

Replacer l'humain au cœur de la prospection téléphonique. Voilà ce que préconise Jérôme Lefrançois, dg de Selling Partners, un cabinet de formation et d'entraînement à la vente.

1 commentaire(s)

Direct Energie opte pour le télémarketing

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 27/11/2009

Le fournisseur d'électricité et de gaz a choisi Acxiom pour l'accompagner dans la mise en œuvre de ses campagnes de prospection téléphonique.

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Crédits :MIPAN / FOTOLIA / LD

Les clés d'une prospection réussie

Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009

Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils.

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Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

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Crédits :PHOTODISC/CD

Les fondamentaux de la prospection téléphonique

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

Efficaces en face-à-face, vos vendeurs terrain ont des difficultés à décrocher leur téléphone pour prospecter? C'est normal. L'utilisation du téléphone demande d'adapter son discours commercial et, souvent, d'être correctement formé. Sinon, c'est le découragement qui guette vos collaborateurs.

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Crédits :(c) Michel-Yves Schmitt

Comment monter une opération de prospection par téléphone

Marketing Direct n°118 - Mars 2008

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Vos réactions

France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010

Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010

CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010

REMUNERATION DES COMMERCIAUX

Motiver et fidéliser vos forces de ventes

Objectifs :

  • Elaborer un système de rémunération
         performant
  • Motiver, fidéliser et valoriser vos forces de
         venteslogotest

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