Articles liés au concept "Prospection téléphonique"

27/11/2009 -  Emarketing.fr
Direct Energie opte pour le télémarketing
Le fournisseur d'électricité et de gaz a choisi Acxiom pour l'accompagner dans la mise en œuvre de ses campagnes de prospection téléphonique.

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01/03/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°36
Les clés d'une prospection réussie
Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils.

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01/12/2008 -  Action Commerciale N°291
Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente.

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01/06/2008 -  Action Commerciale N°286
Les fondamentaux de la prospection téléphonique
Efficaces en face-à-face, vos vendeurs terrain ont des difficultés à décrocher leur téléphone pour prospecter? C'est normal. L'utilisation du téléphone demande d'adapter son discours commercial et, souvent, d'être correctement formé. Sinon, c'est le découragement qui guette vos collaborateurs.

01/03/2008 -  Marketing Direct N°118
Comment monter une opération de prospection par téléphone

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