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27/11/2009 - Emarketing.fr Direct Energie opte pour le télémarketing Le fournisseur d'électricité et de gaz a choisi Acxiom pour l'accompagner dans la mise en œuvre de ses campagnes de prospection téléphonique. |
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01/03/2009 - Chef d'entreprise Magazine N°36 Les clés d'une prospection réussie Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement. Comment s'y prendre? Nos conseils. Conquête clients | Stratégie multicanal | Stratégie de conquête | Management commercial | Salon | E-mailings | Fichiers clients | Recommandation clients | Prospection commerciale | E-mail commercial | Prospection | E-mailing de prospection | Plan de prospection | Porte-à-porte |
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01/12/2008 - Action Commerciale N°291 Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux! Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se consacrer exclusivement à la vente. |
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01/06/2008 - Action Commerciale N°286 Les fondamentaux de la prospection téléphonique Efficaces en face-à-face, vos vendeurs terrain ont des difficultés à décrocher leur téléphone pour prospecter? C'est normal. L'utilisation du téléphone demande d'adapter son discours commercial et, souvent, d'être correctement formé. Sinon, c'est le découragement qui guette vos collaborateurs. |
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01/03/2008 - Marketing Direct N°118 Comment monter une opération de prospection par téléphone Conquête clients | Roi | Télémarketing | Prospection commerciale | Poweo | Conquête b to b |
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