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Ressources humaines Motivation Primes Rémunération variable

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2010 annonce de meilleures rémunérations

Par Laure TREHOREL, 11/01/2010

2009 fut une année noire en termes de rémunération pour les cadres commerciaux. L'enquête de Mercer prévoit une amélioration.

Crédits :FOTOLIA/LD

Ressources humaines >Motivation

Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs

Action Commerciale n°297 - Juin 2009

En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec parcimonie, en complément et non à la place du variable existant.

Crédits :FOTOLIA/EDWARD WHITE/LD

Comment fixer la part variable de la rémunération

Action Commerciale n°285 - Mai 2008

Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur...

1 commentaire(s)

Crédits :MONTAGE: FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ GETTYIMAGES/DIGITAL VISION

Proposez un salaire à la carte à vos commerciaux

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.

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Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

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Date de clôture : 1er mars 2012

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