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Par Laure TREHOREL, 05/09/2011
L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport à 2010.
RéagirPar Laure TREHOREL, 16/02/2011
Le cabinet de recrutement Uptoo a publié les résultats de son étude sur les salaires des commerciaux en France. Leur rémunération brute s'élevait en 2010 à 52,6k€ en moyenne, dont 70% de fixe.
RéagirPar Laure TREHOREL, 07/02/2011
Les entreprises françaises ont misé en 2010 sur la rémunération variable, afin de doper la performance individuelle des salariés, selon l'étude annuelle d'Aon Hewitt, cabinet en ressources humaines.
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Crédits :FOTOLIA / REJI / LD
Chef d'entreprise Magazine n°55 - Février 2011
L'argent est l'un des leviers les plus efficaces pour motiver un commercial. C'est pourquoi sa rémunération, constituée d'une part fixe et d'une partie variable, doit faire l'objet d'une attention toute particulière. A la clé: motivation ou démotivation.
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Action Commerciale n°309 - Novembre 2010
Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable? Toutes ces questions prouvent combien la rémunération est au coeur de toute stratégie commerciale. Tour d'horizon des politiques salariales, pour vous aider à choisir en fonction de vos objectifs commerciaux.
RéagirPar Laure TREHOREL, 13/09/2010
Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes et femmes.
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ActionCo.fr
Accenture publie son étude sur les politiques de rémunération variable des entreprises européennes. L'occasion de mettre en lumière les bonnes pratiques, encore loin d'être courantes.
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Actionco.fr
Le dispositif de rémunération variable des commerciaux est-il efficace ? 41 % des entreprises européennes répondent non.
RéagirPar Laure TREHOREL, 29/01/2010
Le dispositif de rémunération variable des commerciaux est-il efficace ? 41 % des entreprises européennes répondent non.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 04/01/2010
La rémunération variable est-elle véritablement efficace pour booster les ventes ? Rien n'est moins sûr si l'on en croit la dernière étude réalisée par le cabinet Hewitt Associates.
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Jean-Michel Azzi (Mæsina international Search) : « La baisse générale du niveau d'augmentation est clairement due à celle du variable, spécialement ...
Marketing Magazine n°136 - Décembre 2009
Après une embellie en 2008, la progression des salaires des fonctions marketing a connu un ralentissement sensible cette année. Plus marqué que celui des fonctions commerciales. En cause : la faiblesse de la partie variable.
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Crédits :Fotolia/ Pressmaster
Décision Achats n°129 - Novembre 2009
Alors que le rôle des acheteurs se renforce pendant la crise, la mesure de leur performance s'ouvre aux critères qualitatifs. Pour les motiver, les directions achats adoptent peu à peu des méthodes issues d'autres fonctions, à commencer par l'introduction d'une part variable dans les rémunérations.
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Retrouvez l'interview vidéo de Bernard Marty consultant chez Hay Group
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Comment évoluent les systèmes de rémunération variable dans les directions commerciales? Voici la vision de Bernard Marty, consultant chez Hay Group.
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ActionCo.fr
Eric Wuithier, directeur associé au sein du cabinet de conseil en rémunération Towers Perrin, expose les critères principaux d'un système de rémunération variable stimulant. Il conseille aux managers d'en faire le reflet de la politique commerciale de l'entreprise. Pour cela il promeut la conception d'un plan clair, compréhensible et facilement administrable.
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29/07/2009
Eric Wuithier, directeur associé au sein du cabinet de conseil en rémunération Towers Perrin, expose les principaux critères d'un système de rémunération variable stimulant qui doit aussi être le reflet de la politique commerciale de l'entreprise.
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ActionCo.fr
Organisé par le groupe Éditialis, le Congrès national du management des forces de vente s'est tenu du 30 juin au 2 juillet, à Paris. Pendant trois jours, des experts en management commercial, en rémunération et en motivation ont animé des ateliers destinés à des managers commerciaux de PME. Dans ce cadre, Bernard Marty, consultant chez Hay Group, a exposé les tendances de ces dernières années en termes de rémunération variable. Il conseille certains ajustements en temps de crise, tels que la réévaluation du salaire de base, afin de conserver intacte la motivation des forces de vente.
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03/07/2009
Expert chez Hay Group, spécialiste en rémunération variable, Bernard Marty animait un atelier devant des managers commerciaux de PME, dans le cadre du Congrès national du management des forces de vente qui s'est tenu début juillet à Paris.
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Crédits :FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec parcimonie, en complément et non à la place du variable existant.
RéagirLa réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
