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01/09/2009 - Action Commerciale N°298 Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible. |
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01/12/2007 - Artisans Mag' N°47 Se construire un réseau de prescripteurs Pour gagner de nouveaux marchés, vous pouvez vous appuyer sur des réseaux constitués par des compagnies d'assurances, des grandes surfaces de bricolage, des cuisinistes, etc. Panorama des possibilités, avec leurs avantages et leurs inconvénients. |
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